<p>下单之前，园长常问一句：这套教材，是按班买，还是按孩子买？答错了，直接两个结果——上课不够用，或者柜子里压一半。</p>
<p>关键是分清两种件。共用件是教具，一个班轮着用，一套盒服务一个班的一轮课程；消耗件是训练册、单页题卡，孩子人手一份，用完带回家。把这两类混在一起算，怎么算都别扭。</p>
<p>拿机灵鬼96 举例：96 套盒、1200 多张题卡、1600 多条 DEMO 视频，对应 384 个课时。它的设计逻辑是 1V6 小班，一套盒跟着一个六人班走完一轮。共用件按班配，训练册按人配，这是基本面。</p>
<p>接下来看排课。一个班一周几节、一学期走几轮、同时开几个班，决定共用件的周转次数。周转得开，采购量能压下来；周转不开，就得加配。同样一批教材，排课排得密和排得稀，需要买的量不一样。</p>
<p>常犯的错是按"预计招满"一次配齐。招生是渐进的，开班往往从三个人开始，先按实际班额加少量余量配，等班级满了再补，钱压在柜子里的时间就短了。</p>
<p>报预算的时候也可以分两步。开班阶段只报共用件加首轮消耗件，把现金流压力摊开；等班级稳定、续班有了底，再按轮次补消耗件。同一笔总投入，分成两段看，园务会上更容易过。</p>
<p>还有一个容易忽略的环节：跨班借盒要登记。两个班同一时段上课，一套盒周转不过来，课程就得临时改，改一次两次还能补，改多了家长会有感觉。</p>
<p>采购这道题，答案不在价目表上，在你的排课表上。先把班型和节奏定下来，再谈买多少。</p>
<p>（本文内容与配图含AI辅助创作）</p>
