<p>教材买回来，只用来上每周那几节正课，其余时间在柜子里睡觉——这是不少机构心知肚明却不好意思说的事。教具投入是一笔钱，使用率上不去，这笔钱就摊不薄。</p>
<p>换个思路看机灵鬼96 的家底：96 套盒、1200 多张题卡、1600 多条 DEMO 视频，对应 384 个课时。这套材料的天生属性就是"课程化的教具"，完全不必只伺候正课一个场景。</p>
<p>场景一，正课。按课程体系排进学期课表，这是本行，不必多说。</p>
<p>场景二，招生课。月底要做一场引流活动，不用重新设计，从已有套盒里挑两三个表现力强的，直接改造成 30 分钟的公开课或商场体验角。教具是现成的，老师是现成的，活动方案半天就能落地，省下的是一笔笔专门为活动采购的预算。</p>
<p>场景三，在家练。每周给孩子布置一个"亲子小任务"，用题卡里的内容配合家长陪玩，拍一段小视频发班级群。孩子巩固了，家长参与了，机构在家庭场景里刷了存在感——这份口碑的复利，比多投几条广告实在。</p>
<p>三个场景共用一套材料，等于一次投入、三份产出。旁边园所还在为活动道具反复采购时，你的教具柜已经是招生部、教学部、家长服务部三个部门共用的仓库了。</p>
<p>教材不怕买，怕的是只当教材用。用活的教具，才配得上它的价格。</p>
<p>（本文内容与配图含AI辅助创作）</p>
