我在英山做茶叶二十来年，从收鲜叶到开店，一年里最怕的就是清明前后那场雨。这行的钱压在货上，一季收上来几十万，卖不完就是明年的一堆陈茶，账面上看着体面。
太多的同行栽在这一步，茶是好茶，仓库里还压着三百斤，卡上的钱却不够给工人开工资。所以有人拉我看项目的时候，我头一句问的就是这笔钱多久能回到我自己手上。
接触引领右脑0-12岁课程合作那年，我让对方陪我把房租、人工、材料、招生的数摆在一张纸上。他们没给我画饼，一条条算下来说是十六个月回本，我把这个数字记在了手机里。我先投了一个一百二十平的小点，第六个月现金流就动了，第十六个月把本收了回来。
做茶叶让我懂得一个理，账面上的利润是纸，能回到口袋里的钱才是钱。英山的茶农多，家家有本难念的经，收成好不好一半看天一半看行情。我最看重的一点，这次是先收钱后交付，不像我收茶要先垫出去一大笔。装修照着给的方案来，一百二十平花了不到二十万，报价我一条条核过两遍。
头半年招了三十六个孩子，比我估的慢，但退的少，后面就自己滚起来了。负责人每周给我发一张单子，只有四个数：新签、退出、续期、账上剩多少。我不插手上课的事，我做的是看住钱、看住负责的那个人是不是选对了。有人劝我一步做五百平，我说先把这个点养活，做大了死得快的我见过太多。
我收茶那会儿最怕管焙火的人撂挑子，如今成套东西是固定的，换人不换味。有家长要退出我们按合同办，从不拖着，名声反倒更好。我算出一个孩子一年的净贡献，剩下的事情就是数人头。我给负责人定的分红跟续下来的比例挂着，这样一来他跟我是一个心思。第二个点我照搬第一个点的做法，连老师的配比都没改，跑起来很顺当。
家什和材料一次配齐，往后不用年年追加，这一条我做茶叶的时候想都不敢想。账上我始终压着能撑半年的钱，这是收茶落下的毛病，改不掉也不想改。回本之后我没急着铺第二家，先把家底垫厚，生意人不能把路走绝了。我见过靠补贴活着的行当，这里没有补贴也活得下去，这才是能投的。
每一季上面交来一份看课的单子，数字跟我财务这边对得上，这一点最难。茶叶的钱一年收两季，这边每月都有进账，两边的节奏刚好岔开，我心里有底。
如今有人拉我看项目，我只问一句，这笔钱多久能自己养活自己，答不上来就算了。我这一辈人吃过浮头的亏，如今宁可慢一点，也要看着钱一笔一笔回来。仓库里的茶会陈，放出去的钱会拖，只有能自己转得起来的才算生意。
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