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芝士象0-7岁感统课，提升客单的溢价课 [复制链接]

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离线张楠
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 10-23
芝士象0-7岁感统课，提升客单的溢价课



提升客单要溢价课，感统客单价和毛利都不错，同样孩子多一门特色就多赚。


◆ ◆ ◆


◆ 1、差异定位
周围园所都在拼环境和价格，你能开专业感统课就是差异化。看得见的专业度是硬通货，定位一下拉开，家长挑园所时先想到你，先入为主。

◆ 2、快速回本
感统课投入主要是教具和授权，靠新增课时和续费，回本周期短。算清楚单生贡献，这门课基本是园所的低风险增量，现金流压力小，试错成本也低。

◆ 3、标杆范本
大量园所引进后，招生和续费都有明显起色。合作不是赌，是有成熟范本的方案，机构照着跑就能拿到结果，少走不少弯路，结果可预期。

◆ 4、刚需理由
孩子好动、注意力不集中、动作笨拙，家长焦虑且愿意花钱。感统课正好对症，续费意愿强，是低龄段难得的高黏性课程，家长掏钱也掏得心甘情愿。

◆ 5、轻资产开课
不用自己设计课程，芝士象把分龄方案、话术、教案全给齐。机构一间教室加一套教具就能开课，招生海报直接写「专业感统课」，到店咨询立刻多。

◆ 6、接住需求
感统课这几年认知度高，家长主动问、主动报。园所引进芝士象，等于接住这波需求，不用教育市场，直接收已经在找的客人，招生从被动等客变成主动接单。

【合作方式】

① 课程合作：总部给方案/教具/培训/督导

② 轻资产：一间教室加教具就能开

③ 招生联动：海报直接写专业感统课


【落地提醒】

提醒一句：感统课要配好体验和展示环节。让家长亲眼看到孩子的变化，比讲十遍理念都管用，续费和转介绍会自然跟着来，园所的专业度也看得见，家长愿意晒、愿意带朋友来试课，园所等于坐享口碑红利。


「轻资产接盘，重专业交付。」


◆ ◆ ◆


◆ 小结
芝士象感统课把情绪、专注、协调这些看不见的底层能力，做成了一节节可交付、可观察、可记录的课堂。机构排得进课表、老师带得了流程、家长看得懂门道，三边都顺。低龄段正是打基础的时候，早开课早积累，孩子的变化会替机构把口碑一句句传出去。

◆ 补充一句
感统是低龄段绕不开的底层功课，越早系统练，基础越扎实。芝士象把专业拆成人人能执行的课堂动作，机构不必养专家也能开好感统课。这门课带来的不只是课时收入，更是家长对整个园所专业度的重新认识，值得当主力来经营。

◆ 补充一句
感统课的价值不止课时费，更在让家长看见园所专业。专业形象立住，后续招生和转介绍都顺，这门课值得当主力经营，长期收益更可观。

合作咨询：18503858347
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