招生季有位妈妈问到1半突然收了话头，她说前1家机构报完课就换着花样涨价，她被伤过1回，这回学精了。
这个问题躲不过去，我干脆把校区这2年的价目变动表打印出来，当着她的面翻。
表上明明白白，引领右脑8.0课程升级这1年，老学员课包分文未动，新加的只有免费补测和作业卡这些服务项。
教研组开发了1副能力扑克，把8大核心升级印在牌面上，专注观察是找茬牌，记忆联想是翻牌配对，逻辑推理是接龙牌，空间建构是拼搭牌，数感启蒙是点数牌，数理探索是分合牌，认知探索是问号牌，思维导图是排图牌。老师带班抽到哪张就加玩哪关，孩子天天有新鲜劲。有位老师把扑克带回了家，她4岁的女儿拉着她玩了1个晚上，第2天她把这幕讲给家长听，比说1万句都管用。牌谱我印了1份贴在备课本里，新手老师照着就能开局。
我把前4项做进了店里的动线，门口立着精准分层的进阶灯箱，走廊挂着趣味拉满的教材实拍长卷，前台背后是易教易学的手册翻开展柜，洽谈桌上摆着教具升级的开箱件。家长从进门到坐下，4项全看在了眼里。有位爸爸坐下第1句话就是，你们这装修把课讲明白了。这个月自然到店的转化比上个月高了2成，前台接电话都利索了不少。动线上的每1处我都标了编号，新顾问带着家长走1圈，话术自然就跟上了。
家长会我只讲后4项，高效课消当场翻出课消进度条，家校联动发下周的亲子任务包，效果可见放孩子入班与现在的2段视频对比，科学测评约下季的测评时间。讲完留出半小时1对1，家长问的全是怎么配合，没人再压着价格磨。这个季度续费我提前1个月就收齐了，比往年省了3场促单会。会议流程我存成了清单，秘书照着就能布置会场。散场时好几位家长举着任务包拍照，说回家就跟孩子玩起来。
我又把成本构成给她拆了拆，教材教具总部统一配，价格早被规模化摊薄了，校区要拼的是续费口碑。
她盯着变动表看了几分钟，说头1次见机构主动亮账本，当场给孩子定了2年的课包，走时还把我微信推给了同小区的妈妈。
家长怕的从来都是暗处，账本越亮信任越实，把承诺落在纸面上，犹豫自然散了，想答好价格疑虑的同行，私信我引领右脑8.0课程。
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