我在杞县成家，人却常年在外跑建材生意，一个月回不了两趟，儿子上小学二年级，老师说他对着黑板走神，作业本上红叉一片。妻子在家带孩子，性子软，开家长会被老师说了几句回来就掉眼泪，我在电话这头干着急，使不上一点力气。
去年冬天我腾出一周时间，专门跑了郑州、洛阳几家机构看项目，最后停在引领右脑0-12岁课程合作这儿，因为它不靠我天天守店。我看中的是标准化，课件、教具、师训、督导全在体系里，妻子只要按流程带班，教学质量不至于因为我人在外地就飘。
我们把自家临街的一间门面收拾出来，投入不算大，第一批招了十九个孩子，妻子带两个班，我负责周末回来做活动。三个月后人数到了四十六个，妻子请了两位幼师帮忙，她自己只管排课和家长沟通，人一下子松快了。儿子的变化最直接，他跟着班里的孩子一起练，如今能自己坐在书桌前写完一页作业，老师专门打电话来问是怎么调的。
跑生意的人最怕后院起火，如今妻子有事做、孩子有长进，我在外面谈单子的时候心里踏实得多。杞县县城不大，谁家孩子有出息传得快，口碑一起势，招生根本不用我花钱打广告。我算过一笔账，这门课的客单价在本地能站住，一年收回投入不成问题，比我再开一个建材仓稳。
总部每月的线上教研我让妻子必须参加，她从不敢说话到能提问题，半年像换了个人。教具和课件的更新总部直接推过来，不用我们自己琢磨新玩法，省下的精力全用在家长身上。
我把建材生意里的老客户都发展成了宣传员，他们孩子多，一传就是一串。妻子起初怕跟家长谈钱，总部给的沟通话术帮她过了这一关，如今她讲得比我顺。周末我回来就带着孩子们做户外游戏，家长们拍了视频发群里，比什么宣传都管用。
有家长问孩子大了还来得及吗，我把几个大龄学员的进步表拿出来，对方当场就报了名。我给妻子定了固定工资加分成，钱算清楚了她干得更有劲，家里气氛也跟着缓和。
县城的房租便宜，门面是自家屋子，这两项省下来的成本让我一开始就领先同行一截。儿子的同学家长来接孩子时总要多看两眼，看过三次的基本都成了我的客户。我要求妻子每节课后写三行记录，孩子的表现、家长的反应、下次改什么，半年下来攒了厚厚一本。
生意场上我学会了看数据，如今看校区的满班率和续费率，用的还是那套思路。有同行劝我别让家属管钱，我说家里人一起做一件事，账目透明反而更齐心。冬天淡季我做了老带新的双份权益，一个老生带来两个新生，那个月营收没掉。
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