周六是我们最贵的1天，房租人工都按全天算，可3间教室常年只满1间，上午挤破头，下午空1半，晚上干脆锁门，账越算越心疼。
我把周六全天的到课记录调出来对时间轴，上午10点前到店的孩子占7成，下午2点往后门可罗雀，家长嫌孩子午睡刚起不愿意跑，孩子那个点也犯困，空着有空的道理。
硬调时间家长不买账，我换了个思路，把下午改成家庭场次，主打引领右脑8.0课程的亲子共玩环节，家长跟着1起上手，孩子睡醒正好来玩。
培训顾问问我怎么跟家长开口，我说先把8大核心升级背熟，专注观察练孩子盯细节的定力，记忆联想把新知识挂到熟悉的画面上，逻辑推理练排序找规律，空间建构动手搭出立体感，数感启蒙从实物数起，数理探索学分类比较，认知探索鼓励多问为什么，思维导图把想法收成1张图。8块能力按2到6岁铺台阶，谁家孩子站哪级，顾问照着说就有话说，家长听得进去，单子也好谈。有位顾问照这套话讲了1个月，签单周期从11天缩到6天，他说底气足的话不用多。
顾问谈单我只让他讲前4项，精准分层讲孩子先测后进站对台阶，趣味拉满讲场景教材孩子坐得住，易教易学讲手册环节环环有人带，教具升级讲成套配件开箱就能玩。这4项讲透了，价格那页家长翻得就快，单子成不成，多半在前4项就定了，报价环节反倒省心。上月他谈的19组里当场定了13组，我把他的开场白录音放进新人培训里了。
年底冲课消我靠后4项，高效课消用6份操作卡把每节的训练量钉足，家校联动靠每周作业卡把课堂伸到家里，效果可见把进步挂到能力点上，科学测评季度1页把弱项提前拎出来。12月的课消拉到9成2，没靠1场促销，家长续费续得心服口服。对完数垫底的班自己坐不住，第2周操作卡用起来，月底就追平了。
首期下午场收了12组，玩的正是专注观察的找不同和空间建构的搭桥，家长坐在孩子边上递教具，下课时好几位家长说，陪玩的这1小时比自己刷手机值。
现在周六3间教室排成早班常规课、午后亲子场、傍晚分龄班3波，利用率从3成拉到8成5，同1间教室1天干了过去2天的活。
空教室的账都写在时间轴上，先把时段填对，课才有处安放，想盘活周末场地的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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