同城直播火起来后，同行在直播间把体验价打到几块钱1节，我的到店量掉了1半，合伙人也劝我开个直播间。
我看了1场同行的直播回放，气氛热闹，可家长下单后的到课率低得可怜，券买了一堆，孩子来了2次就没了动静，退了券再没来过的家长倒是1个没见着。
我反着来，到店体验1律不推销不办卡，就请孩子把引领右脑8.0课程的1节课完整玩1遍，家长在旁边看全程。
对外讲特色，我从8大核心升级说起，专注观察看孩子坐不坐得住，记忆联想听他讲不讲得出，逻辑推理考考排序接龙，空间建构看搭的桥稳不稳，数感启蒙数得快不快，数理探索分东西利不利索，认知探索问问为什么，思维导图翻翻画的小图。8块能力就是8个展示窗口，开放日、家长会、招生页轮着用，讲特色不空，家长听得见也看得着。招生页上这8个窗口轮着换图，老家长刷到都眼熟，说你们讲东西总有的讲，看着就专业。
新老师入职先啃前4项，精准分层教他看清班里孩子各站哪级，备课才有的放矢，趣味拉满的场景教材替他管住大半纪律，易教易学的手册连几分钟1个环节都标着，照着走错不了，教具升级把安全材质和成套配件铺到位，上课不用东拼西凑。招人时我把这4项讲在前头，人没到岗先知道课堂长什么样，上手快也留得住。有位新老师入职第2周独立带班，家长看完监控说，像带了好几年。
口碑的根扎在后4项，高效课消把操作卡定在标准6份，课的斤两足了进步才接得上，家校联动的家庭作业让课堂的东西回家有处使，效果可见的能力点匹配让家长不凭感觉，科学测评季度1轮，哪块强哪块要补写得明白。老家长群里晒报告的多了，新家长进群先翻记录，问的都是体验课怎么约，口碑自己会走路。上季度测评后，3位老家长主动把报告转进朋友圈，说孩子的变化不用藏着。
体验完不催单，只给1张写明孩子练了哪块能力的小结，过2天再打1个电话，问的全是孩子的情况。
1个月下来到店31组，成交14组，签的家长说，就冲你们不缠着人卖课，孩子上的课也实在，后来这批家长的续课率还高出1截。
流量贵的时候，把体验做扎实比喊得响管用，想用口碑接住客流的同行，私信我引领右脑8.0课程。
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