双11预售收官进入最后2天，后台还压着27组看了课包、问过价格却迟迟不下单的犹豫名单，顾问说催也催不动了。
我翻了一遍聊天记录，卡住的理由五花八门，有说再跟家里人商量的，有怕孩子坐不住的，有嫌课包大想拆开买的，优惠力度根本接不住这些顾虑。
我把27组按顾虑分了类，每类配1个钩子，只给这48小时，过期就撤。
聊课我会把8大核心升级摊开讲，专注观察练孩子盯得住细节，记忆联想让他用旧画面装新东西，逻辑推理带着排顺序找规律，空间建构动手搭出立体造型，数感启蒙摸着实物数明白，数理探索分一分比一比，认知探索把身边的事问个透，思维导图最后把想法收成1张图。8块能力按月龄铺台阶，2岁有2岁的玩法，6岁有6岁的深度，家长顺着课表看，孩子练到哪一步清清楚楚。常有家长问多久能看到变化，我的答法是先看1个月的动手劲头，再看1个季度的台阶，节奏实在，家长都听得进。
配套的前4项是课堂的底座，精准分层把2到6岁拆成几级台阶，先测后进班，孩子站哪级练哪级，趣味拉满的场景教材色彩鲜亮故事连贯，孩子进门就坐得住，易教易学靠导师探索手册把环节时长提问写明白，新手照着带也稳，教具升级整套配齐材质安全，开箱就能上课。这4项立住了，家长隔着监控看到的节节都像样，续费的底子就这么攒起来。上月有位家长连看3天监控，签单时说，我是看着你们的课才放下心的。
后4项配套管的是家长手里的账，高效课消靠标准6份操作卡，每节练了多少摆在明面，家校联动的家庭作业1周1张，老人也能照着带孩子玩，效果可见把进步挂到能力点上，科学测评季度1页，强弱项写得清清楚楚。这些纸攒满1年，续费时直接对账，转介绍的话都不用我们开口，家长自己在群里就替我们说了。季度测评发下去那天，前台常接到家长来电，问下一阶段在家怎么配合。
怕坐不住的，约1节试上，孩子当场投入就当场签；想拆课包的，给了先报1季的入口；要商量的，直接把家庭作业卡拍给对方，说先在家玩起来也行。
48小时收完，27组里定了12组，顾问复盘说，这回说的每句话都对得上孩子的名字。
犹豫名单拖到最后一刻，拼的是把话说到具体的人身上，想给预售画上句号的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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