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民办园招生只靠价格战？桐城全园长靠特色课程引进破局 [复制链接]

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在线崔晶晶
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 10-13
桐城一所民办园的全体园长姓全，秋天招生季又撞上隔壁新园降价，两个园摆着同样的滑梯和绘本，家长比完价就走，报名册薄得像没写几行，降价也留不住人。
开学后把特色课程引进提上日程，从中班大班各排两节全脑特色课，教研材料由引领右脑总部成套提供，训练目标、进度表、教案样例一册一册码齐，招生话术头一回有了硬货。



园里教研把八项本事列成清单：数感启蒙、空间建构、思维导图、逻辑推理、记忆联想、认知探索、数理探索、专注观察。2 到 8 岁的课压着 437 个训练目标，126 本教材打底，三千九百件教具按节取用，一节课只过一样。
开放日那周，大班一个娃指着思维导图把自己搭的积木楼讲了一遍，来参观的家长围着问这课怎么报。全园长说，价格谁都能降，降完家长还是挑内容，内容才是留人的钩子。秋季的开放日排了四场，每场坐满两排家长，园里的咨询电话从一周三通变成一天三通，报名定金先交了一半。新老师照着流程走也能上出个样子，家长不再围着问临场发挥稳不稳，园的口碑从硬件比拼换成了内容比拼，年底没一个骨干提出要走。
评级看的不止中大班，0 到 2 岁有亲子全脑课程撑着，2 到 8 岁有多元全脑课程顶着，8 到 12 岁有学能大师课程接着，从园内小班一路铺到毕业离园。



进门两道关：一道测先天的禀赋和学习类型，一道把联想、数感、推理、认知、想象、观察、空间、记忆、专注、语言十栏逐项给分，学完才教排课，因能施教，先看弱在哪格。
这门课的账不难算，两位骨干老师师训两周结业，教材教具按班配送，一学期添置摊下来一万出头。特色课上了，秋季咨询量翻了一倍，学费没涨，报名的名册先厚了起来。
评上特色之后园里把这门课写进招生简章，开放日按课排，家长跟着听完整节再谈入园。全园长把申报流程整理成一张时间表，明年复评照着走，周边三个小区的生源跟着稳了。
课包里还裹着六项托底：家校共育专业指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报、课后专属学情沟通、科学入学能力测评。2008年挂的牌，如今合作中心 1950 多家，落在 289 座城，老师 9930 位，会员 99.2 万。园所缺的从来不在硬件，缺的是让家长点头的内容。桐城全园长把这一栏填上了。私信我引领右脑，领特色课程清单。
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