上个月我让前台记了1笔账，进店问课的家长里有31组没留电话就走了，回头想联系连1条线索都摸不着，等于白接待了1场。我把几场接待的经过翻出来看，聊完价格家长说回去想想，然后就再没音讯。
问题出在我们只顾讲优惠，孩子的情况1句没问，家长手上没有任何值得留下的东西，自然说走就走。留人得先给东西，我想到的是给孩子做个能力小测。
现在家长进门先由老师带孩子做1组10分钟的小测，题目从引领右脑8.0课程里挑，练的正是专注观察和记忆联想这2块，孩子做完当场出结果。
先把这课的骨架讲清楚，8大核心升级拆成8块能力，专注观察练的是把1件事盯完的耐心，记忆联想教孩子把新东西挂到熟事上，逻辑推理练排先后讲因果，空间建构靠搭和拼找方向，数感启蒙让孩子对数量有反应，数理探索上手量1量分1分，认知探索带他弄懂身边的事，思维导图把满脑子的想法摆成1张图。8块按周轮着练，孩子眼里是玩，手上长的是本事。哪块练到什么程度，记录上1周1小节，翻起来清楚得很。
配套优势的前4项管课堂顺不顺当。精准分层把2到6岁的孩子摆上不同台阶，同1个班不挤也不空，趣味拉满靠场景化教材，画面鲜亮，孩子的眼神跟着内容走，易教易学配了导师探索手册，每1个环节走几步用哪套教具写得明明白白，教具升级换成安全无毒的成套材料，件数配足。这4项落下去，老师省力气，孩子的状态也稳。新老师照着册子走第1节课，环节不漏，教具也拿不错。
后4项优势盯的是家长心里那本账。高效课消把操作卡定在标准6份，1节课练多少量写得清楚，家校联动配了家庭作业，课堂往家里延出1截，效果可见把每个阶段的能力点标明白，进步摆得出来，科学测评每季度做1次学情分析，强弱项1眼见分晓。这4项给的是家长手里的凭据，续费的时候用不着来回解释。凭据攒得多了，谈续费的时候话就好说，家长也不容易跑偏。
测完老师给家长1张能力小结，写清孩子哪块强哪块弱，再说这节课能怎么补，家长第1次拿到自己孩子的具体底子，话就多了起来。
走了3周，31组的流失降到了9组，留了电话的家长里预约体验课的有19组，前台说现在接咨询有抓手了，不用干等着家长开口。
家长不愿意留电话，多半是手里没拿到值得换的东西，1张写着自己孩子的能力小结比任何优惠都管用，想把到店的线索接住的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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