我做学科培训七年，政策一变，最旺的那块业务说没就没，几十个老师、几百个学员，一夜之间要重新找路，那段时间我整宿睡不着，怕十年的投入打了水漂，更怕对不起跟着我的团队。那段时间我整宿睡不着，怕十年投入打了水漂，更怕对不起团队。
那阵子我跑了不少转型项目，有的太虚，有的投入太大，始终没找到能和原有场地、团队接得上的方向，最怕的是再押错一次，连翻身的机会都没有了，所以每一步都走得格外小心。最怕的是再押错一次，连翻身的机会都没有，所以每一步都格外小心。
直到接触引领右脑0-12岁课程合作，我发现它的受众就是零到十二岁，和我手里的小朋友资源正好重合，不用另起炉灶找客群，原有的家长信任还能接着用，这一步踩在了自己最稳的地基上。这一步踩在了自己最稳的地基上，旧资源终于接住了新的课程方向。
最关键的是它有成熟的课程底盘，我不用从零教研，只要把原有老师送去培训，就能把教室重新用起来，这对一个刚经历动荡的团队来说，是最稳的一步，也让大家看到校区还能活过来。这对刚经历动荡的团队是最稳的一步，也让大家看到校区还能活。
转型头三个月最难的是说服老家长。我没硬推，而是请他们来旁听一节课，看孩子课堂上的真实状态，家长看到孩子主动观察、主动联想，比听我说一万句都管用，抵触慢慢就变成了好奇。家长看到孩子主动观察、主动联想，抵触慢慢就变成了由衷的好奇。
续费和转介绍慢慢就起来了，现在校区周中不再空着，老师有了新方向，团队士气比转型前还稳，这是我没想到的，原来只要方向对，老资源能长出新枝，旧的信任也能接住新的课程。老资源能长出新枝，旧的信任也能接住新的课程，这才叫真正的转型。
教培人转型别盲目追风口，先看看自己手里有什么资源，能把什么课程真正落进现有的教室，比去追一个听起来很热却和自己毫无关系的赛道要靠谱得多，根扎在自己土里才长得住。根扎在自己土里才长得住，追一个和自己毫无关系的热赛道只会摔得更狠。
这一年我最庆幸的不是赚了多少，而是把一群差点散掉的老师和家长重新聚在了一起，校区的灯又亮了，而且亮得比从前更有底气，这才是转型真正的意义，也是我愿意继续走下去的理由。把差点散掉的人重新聚在一起，校区的灯亮得比从前更有底气。团队稳了，校区就稳了，这一仗让我看清了，转型拼的是地基而不是口号，谁把根扎稳谁才笑到最后。
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