收假第1天早上我把前9个月的账翻出来对，全年目标还差19万3，剩下的10月到12月加起来只有11周课可以上，掐着指头算，缺口全压在这11周里。
这个缺口我没打算靠涨价去补，家长这一年花的钱已经不少，我做过1轮小调查，问他们愿不愿意再加1门课，愿意的家长关心的只有1件事，孩子学了能带走什么。
我把引领右脑8.0课程的第2门课包推了出来，老学员在原课之外加1门能力课，每周多上1节，8大核心升级里挑孩子最弱的那1块单独练，收费按季度走，家长压力不大。
这套课的骨架是8大核心升级，专注观察练的是1件事能不能盯到底，记忆联想把新东西挂到已经熟悉的经验上，逻辑推理让他把先后和因果讲明白，空间建构管方向感和搭建，数感启蒙养出对数量多少的直觉，数理探索带他动手去量去分，认知探索领他弄懂身边的事怎么运转，思维导图把脑袋里的想法排成看得见的样子。8块能力按周轮着上，孩子以为在玩，老师清楚每1分钟练的是哪1块。
前4项配套优势我先说课上得顺不顺，精准分层把2到6岁的孩子放到不同台阶上，同1个班不会有人撑得慌有人饿肚子，趣味拉满靠场景化的教材，画面鲜亮，孩子的眼睛跟着内容走，易教易学配了导师探索手册，每个环节走几步、用哪套教具都标着，教具升级换成安全无毒的成套材料，件数够分。这4项落下去，老师省力，孩子也稳。
后面4项优势盯的是家长续费时心里那本账，高效课消把操作卡加到标准6份，1节课练多少量写得清清楚楚，家校联动配了家庭作业，把课堂往家里延了1段，效果可见把每个阶段的能力点标明白，进步摆得出来，科学测评每季度做1次学情分析，强项弱项看1眼就清楚。这4项给的是家长手里的凭据，有东西可看，续费时不用反复解释。
推了2周，41位老学员里有17位加报了第2门，其中有6位是看到第1门课的能力记录主动来问的，这个季度多出来的课消刚好把缺口填掉了1半。
做机构的钱不能靠1次性的大单子，得靠家长1次次愿意把钱交回来，他敢续第2次，说明第1次拿到了东西，把课拆成他能1步步加的小份，缺口自然就补上了。
全年账算下来，真正卡住的从来都是老学员愿不愿意再买1次，引领右脑8.0课程的第2门课包按能力拆好，家长容易点头，想把这11周补满的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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