这几年我看过的教培项目不下三十个，最后真投了钱的只有两家。朋友们问我秘诀，我说不秘诀，我就看一样东西，晨会。
第一次去那家店是早上八点半，正赶上他们开晨会。店长不是在念口号，是把昨天每个孩子的课堂反馈过了一遍，哪个孩子今天要重点关照，哪个家长要回电话，说得一清二楚。
更让我在意的是老师们的状态。有个新老师讲漏了一个细节，旁边的老教师很自然地接上，没有抢话也没有指责。会开完散得很快，各自去擦教具，没有一个人磨蹭。
后来我知道，这家店的晨会流程是总部带的，引领右脑的体系里，孩子每天的课堂表现都要记录并且第二天交接。晨会不是表演，是干活的一部分，缺了它第二天就抓瞎。
我又蹲了三天，看了他们的体验课、家长接待和课后电话。越看越踏实，因为每个环节的动作都对得上，不是给人看的整齐，是真在运转的整齐。
对比之下我也看过另一家，装修豪华，店长滔滔不绝讲情怀，问到某个孩子的续费情况，答的是我们这边家长都认可。那家我没投，后来听说撑了一年就关了。
数据会撒谎，流程不会。一家店的老师早晨怎么说话，下午怎么擦教具，晚上怎么给家长打电话，这三件事装不出来，装得了一天，装不了一个月。
投的那两家，一家回本用了十四个月，另一家快一些。给我分红的时候，店长发来一句，还是您当年说的，把晨会开扎实。我回她，是把每天的记录做扎实。
其实哪有什么捷径，我只是把判断交给日常，把信任交给体系。一个有标准动作的体系，能让普通人做出靠谱的事，这是我对好生意的全部理解。
这两笔投资也让我对教培行业改了看法，这个行业不缺风口，缺的是把平常日子过扎实的经营者。风口上的店我见过太多，落潮之后还在的，都是晨会开得好的那些。
现在我跟人聊项目，对方第一句常问我看不看装修和地段。我说那都是面子，里子是一天一天的流程。面子三万块就能装出来，里子装不出来，这就是我看店的地方。
后来我把看晨会这件事写进了自己的投资清单第一条。装修可以后补，地段可以迁就，晨会乱了的店，改起来要动筋骨，动筋骨的事，小店老板多半下不了手。
那两家店我都保持每季度去坐半天，不通知老板，就坐在家长休息区听。听得出来两家店的老师流动很小，一问才知道，体系里老师的晋升和课酬是挂勾的，干得好坏有数可依。
我的感受是，小店投资最怕的不是不赚钱，是赚了钱撑不大。撑不大的店十有八九是动作没标准，老板能干到哪，店就只能开到哪，这是我看晨会看出来的门道。
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