今年我给老家长定了转介绍的奖励，介绍1个孩子送6节课，海报贴在门口，消息也发到群里，半年下来只来了3组，其中2组还是同事家的孩子，奖励像没发出去。
我找了5位老家长聊，她们讲得很实在，怕介绍来的人上课体验不好，自己面子上过不去，也说不清楚这门课到底好在哪里，只好1句挺好的把人打发了。
后来我把引领右脑8.0课程的能力对照表印成1页纸发给老家长，上面写着每节课练哪1块、孩子现在走到哪1步，家长拿着这张纸去讲，比我空口推荐硬气得多。
我先说这8大核心升级，专注观察练的是孩子能把手里的活盯住，记忆联想帮他把新东西挂到已经熟悉的经验上，逻辑推理让他分清先后和原因，空间建构管的是方向感和搭建立体图形，数感启蒙让他对多少有个准数，数理探索带他动手去量、去分、去合，认知探索带他看懂身边的事怎么运转，思维导图把1脑袋想法排成看得见的结构。这8块在课上常常2块连着练，孩子感觉就是在玩，老师清楚每1分钟练的是哪1块。
配套的8项优势我先讲前4项，精准分层把2到6岁切成不同台阶，同1个班不会出现有的没吃饱有的跟不上，趣味拉满靠场景化的教材撑着，颜色和画面能把孩子的眼神勾住，易教易学给老师配了导师探索手册，每个环节写明白，新手照着也能走完，教具升级换成安全无毒材质，配件给足，孩子拿起来就放不下。这4项搭在1起，老师教得省力，孩子学得进去，家长站在门外也能看明白孩子在干什么。
剩下4项盯的是家长肯不肯续费，高效课消把操作卡加到标准6份，每节练多少量是定死的，家校联动配了家庭作业，把课堂往家里延了1段，家长回去带孩子做几道，效果可见把每个阶段的能力点标明白，进步摆得出来，科学测评每季度做1次学情分析，强项弱项1眼看清。这4项管的是家长手里的凭证，有东西可看，续费的时候就不用反复解释。
1个月里老家长带过来9组试听，成交5个，有1位妈妈在群里发孩子在家练思维导图的照片，下面追问的人排了1长串，这1轮我没再投过1分广告。
转介绍的成本我算过，来1组试听的花费不到投流的1半，来的孩子还更稳定，家长之间的信任直接越过了比价这个环节，签单的时候也很少来回磨。
老家长手里有没有能讲清楚的东西，决定他敢不敢往外说，引领右脑8.0课程把能力点和进度摆到明面上，口碑才转得动，想把老客用起来的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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