我在一个三线城市做了八年学科培训。前几年日子好过，一间教室能排满三个时段。后来政策收紧加上家长观念变了，我那个两间教室的小机构，学生从一百二十人掉到二十多人。
最难的时候我算过账，房租两万，老师工资三万，收入不到四万，等于每个月都在往里面贴钱。我干了件很怂的事，把校区门关了半个月，自己在家待着。
那半个月我干得最多的事，是翻以前的家长通讯录。我一个一个回忆，这些家长当年为什么选我，后来又为什么走。翻到一半我得出一个结论，他们买的不是课，是踏实感。
我当时教数学，家长能看见的只有分数。分数不涨他就走，涨了他也未必留。这个模式天生就不牢靠。我意识到再找一个提分类的项目，还是逃不出这个圈。
后来我把方向转到能力和习惯这块。原因很简单，家长对分数的焦虑会波动，但对孩子坐不住、记不牢、反应慢这些事的焦虑是长期的，而且不容易用一次考试来验证。
转的第一个坑是内容。我一开始想自己编，编了两周发现不行，没有体系。今天练观察明天练推理，家长听课听得很开心，可三个月以后问他孩子有什么变化，他答不上来。
第二个坑是老师。原来教数学的老师不会带这种课，节奏完全不同。我让她们先当学生上了两周课，再去带体验课，带到第五次才有那么点样子。
第三个坑是家长的心理预期。有家长来了两次就问什么时候能看出效果。我现在的说法是，我们一个月给你一张记录纸，你对照着看，我不承诺天赋改变，只承诺每节课做什么。
摸索三个月，我大概摸清了家长真正在意的东西。排第一的不是课程多高级，是老师有没有真的看住我孩子。排第二的是我知不知道他在练什么。排第三才是价格。
这套判断能落地，是因为引领右脑0-12岁课程合作把每个阶段的能力点和观察标准都列好了。我得承认，如果全靠自己摸，我可能还要再花一年。
现在我的二十多个学生里，有十一个是从学科班那批老家长带过来的。他们当年走的时候没说再见，现在回来的时候也没说什么漂亮话，就是交了钱。
还有一个变化是我没预料到的。以前做学科培训，我跟家长的关系是围着分数转的，考好了皆大欢喜，考砸了见面都尴尬。现在不一样，我们聊的是孩子最近爱不爱开口、能不能坐住，这些话题是长期的，不会因为一次结果就翻脸。
我不再追求满员。两间教室，六十个孩子，一年稳稳当当，比过去一百二十人的时候还省心。转型这件事，说到底是把自己的位置重新摆正。如果你也在犹豫要不要转型，先别急着换赛道，先把家长要什么想清楚。想了解这套课程体系，欢迎了解引领右脑0-12岁课程合作。
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