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引流不靠地推●测评箱把家长请进门 [复制链接]

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离线张楠
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 09-19
引流不靠地推●测评箱把家长请进门


招生这件事，做过园所的都懂：传单发出去一千张，进店的可能不到十个，还都是来比价的。

这几年我们跟着不少早教、托育、幼儿园一起摸索，发现一个更省劲的入口——用测评做引子，家长自己愿意走进来。

我们自己在做的这套「引领右脑 0-8 岁全脑智能测评箱」，本身就是按这个思路配的。今天聊它怎么当"敲门砖"。

一、为什么测评比传单好用

传单跟家长说的是"我们这儿有课"，测评跟家长说的是"你家孩子现在处在哪个阶段"。

前者是推销，后者是关心。家长对前者防备，对后者好奇。

✅ 一次测评下来，孩子的优势项、短板、所处发育阶段都能说明白
✅ 家长拿到的是关于自己孩子的具体信息，不是课程广告
✅ 有了这份信息，聊课程才聊得下去

二、三个已经跑通的落地场景

◆ 园所入园筛查：开学季给新入园的孩子做一轮基础测评，家长参与度高，顺势就能聊后续服务

● 社区公益讲座：把测评作为公益活动的体验环节，周边宝妈愿意来、愿意留联系方式

■ 门店日常测评：不搞促销日，把测评做成常态服务，老带新的自然发生就在这个环节

三个场景用的都是同一套箱子，换个场地就能开，不用重新准备材料。

三、它凭什么能当引子

『专业感』：测评表按 0-2 岁、2-5 岁、5-8 岁分段设计，硬件是一整套铝合金带锁箱加实物教具，摆在桌上跟"随便填个问卷"完全是两回事。

『参与感』：孩子玩积木、拼图形、串珠子，家长在旁边看着，这个过程本身就是体验。

『结果感』：测评师打分后出可视化报告，家长看得懂，也知道下一步该干嘛。

测评这件事很轻，但家长的信任是在这一步一点一点攒起来的。

四、箱子到手就能用吗

配置上给的是完整一套：硬件箱体、全套实物教具、三套分龄量表、测评师手册、家长解读报告、育儿指导方案，还有登记表格和转化资料。

师资上不用另起炉灶——一名老师经过培训就能上手，不需要专门外聘高薪测评师。

对中小机构来说，这点很关键：想加一项新服务，卡在"没人会做"上的情况太多了。

五、引流之后呢

测评只是前半段。后半段是：根据孩子的短板匹配课程、上课前后各复测一次、把进步拿给家长看。

复测这个动作，对续费和转介绍的作用比任何话术都实在——家长看得到变化，才愿意继续。

六、想聊聊的话

园所规模不一样、场地不一样，落地方案也不一样。具体到怎么排期、怎么培训老师、怎么设计公益场，这里不展开。

如果你正在为下一阶段的招生发愁，可以私信聊聊，我们把情况对一下。

合作咨询：18503858347
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