评估一家早教机构，看的都是正课的满班率和续费率。但真正能拉开差距的，往往是正课结束后那一个小时——课后托管。
家长接送时间对不上的家庭，最怕的就是孩子下课没人接。你把托管这一块做起来，等于把一批本来要流失的家长留了下来。而且托管的边际成本很低，多一个孩子多一份收入，老师也不用额外排课。更重要的是，孩子在机构待的时间越长，习惯养得越牢，续费的理由就越硬。
很多机构不是没这个机会，是根本没往这块想。正课只是入口，课后才是留客的场。把托管当成利润的第二条曲线来设计，比多招一个班划算得多。
课后托管的边际成本很低，多一个孩子多一份收入，老师也不用额外排课。更重要的是，孩子在机构待的时间越长，习惯养得越牢，续费的理由就越硬。托管不是正课的附庸，是留客的主场。
很多机构不是没这个机会，是根本没往这块想。正课只是入口，课后才是留客的场。把托管当成利润的第二条曲线来设计，比多招一个班划算得多。
评估一家早教机构，看的都是正课的满班率和续费率。但真正能拉开差距的，往往是正课结束后那一个小时。这块做起来的机构，抗风险能力明显强于只靠正课的机构。
课后托管的边际成本很低，多一个孩子多一份收入，老师也不用额外排课。更重要的是，孩子在机构待的时间越长，习惯养得越牢，续费的理由就越硬。托管不是正课的附庸，是留客的主场。
评估一家早教机构，看的都是正课的满班率和续费率。但真正能拉开差距的，往往是正课结束后那一个小时。这块做起来的机构，抗风险能力明显强于只靠正课的机构——因为家长的沉没成本更高，流失的门槛也更高。
评估一家早教机构，看的都是正课的满班率和续费率。但真正能拉开差距的，往往是正课结束后那一个小时。这块做起来的机构，抗风险能力明显强于只靠正课的机构——因为家长的沉没成本更高，流失的门槛也更高。
课后托管的边际成本很低，多一个孩子多一份收入，老师也不用额外排课。更重要的是，孩子在机构待的时间越长，习惯养得越牢，续费的理由就越硬。托管不是正课的附庸，是留客的主场。
课后托管的边际成本很低，多一个孩子多一份收入，老师也不用额外排课。更重要的是，孩子在机构待的时间越长，习惯养得越牢，续费的理由就越硬。托管不是正课的附庸，是留客的主场。很多机构不是没这个机会，是根本没往这块想——正课只是入口，课后才是留客的场。
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