课程合作谈不拢，往往是这三点没对齐
合作谈崩，很少是因为某一方坏。多数情况是三件事没对齐，聊着聊着就谈不下去了。把这三件事摆平，合作基本能成。
第一件是目标没对齐。课程方想做口碑，合作方想冲短期数字，方向不一样，每个决策都会拧着。目标先达成一致，后面才顺。
第二件是投入预期没对齐。合作方以为交了费就有人全包，课程方以为合作方会自己扛运营。两边预期差太多，落地必然扯皮。
第三件是节奏没对齐。课程方按教学规律要慢，合作方按资金压力要快。节奏掐不对，要么质量垮，要么关系崩。
这三件事看着虚，其实是合作的骨架。骨架不正，课程再好也立不住。所以我们谈合作，前半段都在聊这些，而不是急着定价格。
对齐的过程会有摩擦，这很正常。愿意把分歧摊开谈的，反而能成；表面客气、心里各算各的，才危险。
我们自己的做法是把这三件事写进合作的共识文档，双方签字确认。不是合同，是一份共同目标记录，执行时回头看，能少很多误会。
如果你正在谈合作、感觉哪里拧巴，不妨对照这三点看看。大概率问题出在其中某一项。想不清楚的，也可以私信我一起捋。
对齐这三件事，我们通常用一份共识文档记下来。不是合同，是双方表态。执行中回头看，很多误会本来就不会发生。
谈合作别怕聊分歧。能把分歧摊开谈的，反而走得长。表面客气的，往往心里各算各的，那才危险。
对齐三件事我们爱用共识文档。不是合同，是双方表态，执行回头看，很多误会根本不会发生。
谈合作别怕分歧。能摊开谈的反而长久，表面客气各算各的才危险。我们把丑话说前头，合作才清爽。
三件事对齐了，合作基本就成。我们把丑话说前头，后面执行才清爽，不用凡事留一手。
把分歧摊开，合作才清爽。我们习惯把丑话说前头，不藏着掖着。
合作能不能成，骨架正不正看这三件。我们聊透再签，不完好不凑合。
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