定价策略：定高还是定低，怎么选
定价是机构经营的核心决策之一。定高了担心家长不买单，定低了担心后期没利润。今天聊聊定价的策略。
先看本地的价格锚。周边同类机构什么价位，你不要偏离太多。定高了需要极强的说服力，定低了会把自己定位做死。
然后看你的定位。如果走大众路线，定价贴近市场平均；如果走专业路线，定价略高于市场平均，但要给出匹配的服务。
如果走高端路线，定价明显高于市场，这时候要看你能不能撑起这个价格。师资、环境、服务、家长沟通都要做得更好，否则高端价格撑不住。
我给合作方的建议是差别不在单价，而在服务厚度。同样的价格，你每周给家长一次具体反馈、每月一场家长课堂，感知价值就上去了。
还有一种做法是分阶段定价。前期推广期可以做体验价或者早鸟价，但要把规则讲清楚：什么时候恢复正价、老学员按什么标准续费。
价格一旦放出就收不回来。一开始就含糊，后期调价的阻力会非常大，家长也会觉得被套路。所以定价要慎重，最好提前做调研。
定价还要看续报能力。如果你续报率高，家长复购意愿强，可以适当定高，因为后续收入有保障；如果续报率一般，定价要保守一些，先把家长拉进来。
具体每个城市的定价不一样，没办法给一个统一的标准。合作方签约之后，我们会根据本地情况给一个定价建议作为参考。
定价是经营决策，不是营销手段。价格背后是定位、是服务、是承诺。把价格定清楚，背后的支撑也要做到位。
我们跟合作方做定价沟通时，会让他们把服务内容也写出来。家长看到价格对应的服务内容，更容易理解和接受。
定价时还要考虑本地的消费习惯。有些地方家长接受小班高价，有些地方偏好大班平价。要根据本地情况调整。
定价时还要参考本地的消费水平。同样课程在不同城市的价格可以差一倍，要根据当地情况灵活调整。
合作咨询：18503858347
