招生不是发传单，三种被验证过的获客方式
经常有合作方问我，招生到底怎么做？我通常反问一句：发传单你试过吗？发完之后家长来了吗？留下的有多少？三个问题下来，多数人都能意识到传单这条路性价比不高。
今天分享三种被验证过的获客方式，不一定适合所有机构，但思路是可以参考的。
第一种是老带新。老学员家长对机构的信任度最高，由他们介绍新家长，转化率远高于其他渠道。关键是把激励机制设计得自然，不要让家长觉得在卖东西。
老带新的具体做法很多：分享朋友圈送一节体验课、邀请新朋友一起参加亲子活动送成长记录册、老学员和新学员组合上课。形式可以灵活，但原则是双向受益。
第二种是公开课和体验活动。这是一种用体验换信任的招生方式。设计好一场四十分钟的体验活动，控制人数，让每个孩子都被关注到，家长自然能感受到专业度。
体验活动的关键不是让孩子玩得多开心，而是让家长在过程中观察到孩子的状态。任务设计要有可看性，结束后有具体的反馈给家长，转化率才会高。
第三种是内容输出。在公众号、抖音、小红书、视频号上持续输出专业内容。这个方式见效慢，但能持续建立品牌认知，半年到一年之后会有明显的效果。
内容方向可以是育儿知识、课程理念、孩子成长规律、家长常见困惑。每个选题都从家长的实际需求出发，不要只写机构自己的产品。
这三种方式组合使用比单一渠道有效。老带新负责短期转化，公开课负责中期获客，内容负责长期品牌。节奏对，效果会慢慢显现。
我建议合作方在头一年把这三种方式都试一遍，找到最适合自己的组合。不要一开始就全做，先聚焦一种做深，再拓展。
这三种方式组合使用比单一渠道有效。老带新负责短期转化，公开课负责中期获客，内容负责长期品牌。节奏对，效果会慢慢显现。
我们跟合作方建议头半年主攻老带新和公开课，内容输出作为长线投入。头半年先把基本盘稳住，再发力内容。
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