课程合作谈判前，先问自己这三个问题
每年接到的合作咨询里，有一半的人其实还没想清楚要不要做这件事。他们被宣传、看到同行、听朋友介绍，心潮澎湃地找过来，结果一问细节就答不上来。
我通常会请对方先回去想清楚三个问题再谈。第一个问题是：你打算在哪个城市、哪个区域做？听起来是基础，但很多人其实没想清楚，是在跟风的。
区域决定了潜在客户量、竞争密度、租金水平。这三个数字算下来，你的预算能不能撑过头一年，答案就出来了。不是每个区域都适合做这件事，先看清再出手。
第二个问题是：你的核心资源是什么？是资金、是场地、是团队、还是本地的家长关系？四种资源对应不同的合作模式，问清楚自己有什么，谈判才有底气。
如果只有资金，那要找成熟的课程方，做加盟或者托管型合作；如果有场地，可以谈更灵活的课程合作；如果有团队，那话语权在你这边，可以争取更对等的条款。
第三个问题是：你能承受的最差结果是什么？合作一两年后关门，你能接受吗？问这个问题听起来负面，但能避免后期冲动投入、骑虎难下的局面。
如果最差结果你能承受，那就放手去试；如果承受不了，那就再等等，或者换个轻一点的方式切入。教育的项目一般都需要长周期投入，心理准备比钱更重要。
把这三个问题想清楚之后再来谈，效率会高很多，合作双方都不会浪费彼此的时间。我也愿意跟真正想清楚的同行多聊，因为这样的合作大概率能做长。
这三个问题想清楚之后，再准备一份简单的合作规划。规划里写清楚你想做的规模、你的时间表、你能承受的最差情况。带着规划来谈，课程方会对你另眼相看。
合作规划不需要很复杂，几页纸能说清楚就行。关键是让对方看到你是一个认真想过的人，而不是临时起意来问问。
想清楚这三个问题之后，还建议跟课程方要一份现有的合作机构名单。自己选一两家实地走访，听听他们真实的反馈。
合作咨询：18503858347
