选址、班型、定价：三个绕不开的现实问题
做课程合作，有三个现实问题每次都会被问到：在哪开、开多大的班、收多少钱。这三个问题没有标准答案，但有一些共通的规律可以讲。
先说选址。全脑课的核心人群是两到六岁，所以选址的本质是找孩子密度。成熟社区、幼儿园周边、妇幼保健院附近，这三类位置的获客效率通常更高。
楼层也是个容易被忽略的因素。带低龄孩子出门，家长对爬高层很抵触。同等条件下，一层或带电梯的位置，到店率会明显好一些，这个钱值得花。
再说班型。我建议小班，八到十二人是比较舒服的区间。人数再少，互动氛围出不来；再多，老师根本观察不过来，课堂质量一定打折。
小班意味着毛利空间有限，但教育这件事本来就不能靠塞人头。一个班做出效果，家长愿意续，后面的收益是持续的；一个班塞满二十个孩子，一学期就散了。
定价这件事，我的建议是先看本地的锚。周边同类课程什么价位，你不要偏离太多。定高了需要极强的说服力，定低了会把自己定位做死。
更聪明的做法是差别不在单价，而在服务厚度。同样的价格，你每周给家长一次具体反馈、每月一场家长课堂，感知价值就上去了，不需要靠降价竞争。
这三个问题归根到底是一件事：你想做一家长久的机构，还是想赚一笔快钱。选择不同，三个问题的答案完全不同。想结合你的城市细聊，欢迎私信。
面积上我的建议是够用就好。一个能容纳十二个孩子活动的教室，加上一个接待区和一个小小的阅读角，一百多平已经可以做得很舒服。面积越大，租金和运营成本越高，利用率却不一定高。
促销活动也要有节制。频繁打折会让家长形成等优惠的习惯，正常价格反而卖不动。我更建议用增值服务做促销：报名送一次一对一成长评估、送一本家庭指导手册，价值感有了，价格体系也没被破坏。
开业初期可以考虑设一个体验期的价格，但要把规则讲清楚：什么时候恢复正价、老学员按什么标准续费。价格一旦放出就收不回来，一开始就含糊，后面调价的阻力会非常大，家长也会觉得被套路了。
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