课程合作引进来,三个月后,机构老板最关心的就是:这课到底成不成?与其凭感觉,不如看数据。
第一个数据:试听转化率。有多少家长带着孩子来体验,最后报名了。这个数据直接反映课程体验和老师讲解的水平。转化率低,往往是体验课设计或老师话术的问题。
第二个数据:出勤率与课消率。孩子来不来上课、课时消得快不快,反映的是课程粘性和课堂质量。课消慢,说明孩子和家长都没被课程抓住。
第三个数据:续费率。三个月下来,第一批学员到期续费了多少。续费是课程价值最真实的试金石——家长愿意继续掏钱,才说明课真的有效果。
这三个数据,不是让老板焦虑,而是帮机构看清问题出在哪:是招生不够、课堂不稳,还是价值没讲透。哪个数据低,就针对性地解决哪个。
课程合作不是结束于开班,而是伴随机构一起成长。想了解怎么用数据把课程运营好,欢迎联系引领右脑课程合作。
