做顾问第4年，最怕听到的就是那句我回去再考虑考虑。以前我的反应是加优惠，今天报名减800，结果家长回去以后连消息都不回。后来我把全脑开发课程介绍的顺序整个改了一遍，先讲孩子的问题，再讲课程的位置，最后才谈钱，考虑考虑这句话少了一大半。
第一步不讲课程讲年龄线。引领右脑0到12岁全脑课程合作有三段，S1亲子全脑课程管4到24月龄，Pre1和Pre2两阶，540项训练目标、20册教材、413种互动益智教具，家长听到覆盖这么早就知道这是长期的事。
第二步落到孩子当下这一段。S2多元全脑课程覆盖2到8岁，528项训练目标，132册进阶教材，4000多件教具，2到6岁练8大能力，专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙。
第三步讲以后。6到8岁走九大进阶，观察和推理加难度，8到12岁进S3学能大师课程，快速记忆、思维导图、脑力运动、赛事直通车。家长心里那个上小学怎么办的问号，在这一步就解掉了。
真正让家长点头的是测评。签单前我一定安排科学入学能力测评，先看先天学习风格和天赋类型，再按10个维度打分，报告上写清楚哪项高哪项低。因能施教有三种方案，补短板、强优势、均衡培养，我让家长自己选一种，选完他就已经在心里报名了。
价格我放在最后，而且是拆开报。课时单价、教具包、测评和报告分别多少，家长算得清楚就不会觉得贵。有人还想再比一比，我会说您带着这份报告去比，回头能对上号的地方您再回来找我。
六大课程服务是我化解疑虑的常用武器，科学入学能力测评、课后专属学情沟通、家校共育专业指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报。家长担心报完没人管，这六项就是最直接的回答。
数据也得会用，2008年创立，2000多家合作中心，300多个城市，10247名师资，103.5万会员，400多项著作权，100多项国内外奖项。同体系校区试听转化在60%以上，续费80%以上，我一般只挑两个数说。
改完这套顺序，我的当场成交率从三成出头提到六成上下，退费率也降了。全脑课程体验课怎么设计、异议怎么接，同行想要这套讲解的顺序和话术表，私信我引领右脑。
