去年11月我拿下本地的城市授权，签完字那天挺兴奋，第2天就懵了，一个人守着一间空铺，不知道从哪儿下手。现在回头看，第1个月做的那4件事，基本决定了后面半年的节奏。现在回头想，那1个月没白熬。
第1件是自己先把课学明白。0到12岁全脑课程合作三段，S1亲子全脑课程4到24月龄、S2多元全脑课程2到8岁、S3学能大师课程8到12岁，我在总部待了10天，把三段的训练目标和教具过了一遍。回来我又把三段的教具自己摆了一遍。
第2件是背熟2到6岁那8大能力，专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙。见家长、见园长、见同行，这8个词就是开场白，讲不利索后面就没下文了。讲顺了以后，谈园长的成功率明显高了。
第3件是先做测评再做课。铺子还在装修，我就带着科学入学能力测评的表格进了3个小区，先天学习风格、天赋类型、10个维度打分，免费做了60多份报告，因能施教这个词就是那阵子讲熟的。免费报告发出去，微信加了200多个家长。
第4件是把周边园所跑一遍。城区17家幼儿园、9家托育园，我一家一家上门谈特色课程引进，谈成2家做延时课试点。这两家后来给我带来了30多个学员，比投广告来得实在。
开业那天到店97组，当场签了41单。教具教材是成套配发的，S2这段528项训练目标、132册进阶教材、4000多件教具，家长在展示区看到实物，问价的时候底气就没那么足了。签单那天我嗓子哑了，心里挺踏实。
品牌陪跑我用得很足。选址意见、师资培训、开业方案、前3个月的运营跟进，再加六大课程服务的全套模板，入学能力测评、课后学情沟通、家校共育指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报。
品牌2008年创立，2000多家合作中心、300多个城市、10247名师资、103.5万会员、400多项著作权、100多项国内外奖项。谈区域保护时，授权范围、保护半径、期限和续约条件这4条我都写进了合同。这些条款我逐条对着合同问过法务。
现在9个月过去，直营1家、合作园5家，第2家店正在选址。城市合伙人怎么起盘，第1个月别急着招生，先把课和人跑熟。想聊本地市场怎么划，私信我引领右脑。
