上半年我们校区算了笔账，线上投放1个到店线索平均花了800块，到店转化不到3成，等于1个新生的获客成本快3000。这个数再撑半年就该关门了，后来我把预算砍掉一半，全挪到体验课上面。那阵子每天早上第1件事就是看线索成本。
体验课的底子是课程。我们引进的是0到12岁全脑课程合作，2到6岁这段用S2多元全脑课程，528项训练目标、132册进阶教材、4000多件教具，练的是8大能力，专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙。
体验课只做40分钟，前面让孩子玩教具，最后10分钟家长进场看一个空间建构任务。家长看自家娃能不能坐住、听不听得懂指令，比翻宣传册直接得多。现在到店家长有6成当场留电，转化在60%以上。有几个家长看完，直接问能不能当天报名。
引流入口换成了测评。科学入学能力测评做成9块9的入门产品，先天学习风格、天赋类型加10个维度打分，出一份完整报告。家长为了看报告愿意来，来了就有人讲因能施教怎么落到方案上。
这么一套跑下来，单个新生的获客成本从快3000压到900上下。省下来的钱一部分变成老师的课时激励，一部分留着做年度成果展示汇报的场地费，家长年底看一场展示，转介绍自己就出来了。激励发下去，老师追体验课比我还积极。
场地也顺带盘活了。S1亲子全脑课程覆盖4到24月龄，排在工作日上午，原来空着的两间教室现在有课；8到12岁的S3学能大师课程排在周末下午，跟原来的主课时间错开。
六大课程服务是留人的底盘，入学能力测评、课后学情沟通、家校共育指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报。这几件事做全之后续费能到80%以上，比投广告划算得多。
品牌2008年创立，2000多家合作中心、300多个城市、10247名师资、103.5万会员、400多项著作权、100多项国内外奖项。教具和教材成套配发，新校区15到20天就能把课开起来。教具到货那天，家长在门口围了一圈看。
现在我们每月只投一点本地信息流，剩下的靠体验课和转介绍撑着。特色课程引进这件事，品类选对了，招生费用自然往下走。想按你的获客成本算一遍账，私信我引领右脑。
