上周去了趟豫西一个县城，本地朋友说去年全县出生人口跌到800出头，早教园关了2家。他问我这种盘子还能不能做全脑课程加盟，我说人少不等于没生意，得先看你想抢的是新生还是存量。县城的生意，看的是谁离家长更近。
800个新生对应的是0到3岁人群，一个县城累计的适龄儿童还有小几千。S1亲子全脑课程覆盖4到24月龄，540项训练目标、20册教材、413种互动益智教具，县城家长愿意为这个年龄段花钱的比例这两年一直在涨。
真正的量在2到8岁。S2多元全脑课程有528项训练目标、132册进阶教材、4000多件教具，2到6岁练8大能力，专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙。
8到12岁还有S3学能大师课程，快速记忆、思维导图、脑力运动、赛事直通车4个板块。县城小学生放学早，作业辅导已经卷到底了，脑力运动这种带竞技感的东西在小城反而找不到第2家。县里孩子拿了名次，家长自己就传开了。
下沉市场的打法跟一二线不一样。县城家长认熟人也认结果，因能施教这套正好用得上，进门做科学入学能力测评，摸先天学习风格和天赋类型，10个维度打分，报告交到家长手上，比说一百句都管用。
区域保护要在合同里写死。授权到城市还是区县、保护半径多少、期限几年、续约条件是什么，这4条谈不拢就别急着交钱。同时问清楚品牌方给什么，选址、师资培训、开业方案、课程陪跑的周期各是多久。这4条我建议白纸黑字写进补充协议。
六大课程服务在小城是明显的差异点，入学能力测评、课后学情沟通、家校共育指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报。当地同行大多还在做纯托管，你多这6件事就是两码事。
品牌2008年创立，2000多家合作中心、300多个城市、10247名师资、103.5万会员、400多项著作权、100多项国内外奖项。300多个城市里，县级市场的合作中心占比这两年一直往上走。小城市的房租和人工，也比一二线轻得多。
那位朋友最后拿了1个县的授权，180平的场地，15到20天落地，开业当月招了46个娃。全脑课程加盟在小城市能不能做，看人口更要看同行密度。想让我帮你看看本地盘子，私信我引领右脑。
