一个校区老板给我看账，卖出去的课时包还剩7000多节没消，账面上全是负债。家长报了不来，来了又请假，年底一算收入挺好看，现金早就花完了。这个毛病在低频课上特别常见，越拖越难解。这种账放到年底一起算，多数老板都不敢细看。
课消跑不顺，多半是三件事叠在一起，课程没有连续性、孩子不想来、家长看不到变化。这三条只改一条不够，改完一样卡在那儿，得整套换掉才有用，很多老板舍不得动这个手术。我劝他先别急着做促销，越促销窟窿反而越大。
先说连续性。引领右脑0到12岁全脑课程分3段接着走，S1亲子全脑课程管0到2岁，S2多元全脑课程管2到8岁，S3学能大师课程管8到12岁。孩子过完生日就升段，家长自己盯着时间来问下一阶段。
再说孩子想不想来。2到6岁那段练8大核心能力，专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙，每一项配不同教具，4000多件成套配发，孩子上完就惦记下一箱是什么。开箱那几分钟，孩子的眼睛是亮的，这个装不出来。
教具这件事被很多同行低估了。同一节课换4样教具，孩子的注意力被一路拎着走，45分钟下来他没觉得长。请假率一降，课消自然就跑起来了，老师也不用天天在群里催谁该来上课。
第三条是让家长看到变化。六大课程服务里，课后专属学情沟通、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报，家长每月都收到东西，孩子缺一次课她自己先心疼，主动约补课。报告是打印出来交到手上的，群里发张图片不算数。
因能施教让每节课对这个娃都有意义。入学先做科学入学能力测评，按10个维度出能力图，老师知道这娃该盯哪一项，家长晚上问今天练了什么，得到的答案是具体的，不是一句玩得挺开心。
那位老板换课之后，月均课消率从52%提到78%，剩下的课时包在半年里基本消化干净，新签的包也敢按大包卖了。品牌2008年创立，2000多家合作中心、300多个城市、10247名师资、103.5万会员。他后来把这套流程写进了店长的月度考核里。
课消这块的排课表和续费节点我可以给你一份现成的，照着排就行。想知道自己校区的课消还能提多少个点，把班型和课时结构发我看看，私信我引领右脑。
