做课程顾问的都知道，家长最难搞的不是价格，是那句我再考虑考虑。多数时候她考虑的是这门课到底有没有用，你把用处讲清楚了，价格反而是最好谈的一环，砍两百块她也愿意当场刷卡。我带过的顾问里，急着报价的那一批业绩永远最差。
我的经验是分3层讲。第一层讲孩子当下的问题，第二层讲课程怎么对症，第三层讲效果将来怎么被看见。顺序千万不能乱，一上来就背课程体系和品牌历史，家长脑子里全是浆糊，一句也听不进去。
第一层靠测评开场。让孩子先做科学入学能力测评，多元智能看先天学习风格和天赋类型，全脑智能按10个维度出分。报告往桌上一摆，家长自己就把孩子的毛病说出来了，比你讲十句都管用。这一步千万别急着接话，让家长自己说完你再开口。
第二层对着8大核心能力讲。专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙，家长说娃坐不住，你指专注观察；说娃算数慢，你指数感启蒙和数理探索，一一对应。
因能施教这4个字要在这一层落地。同一个班里，你家娃练什么、隔壁娃练什么并不一样，方案按测评结果定，补短板还是强优势写得清清楚楚，讲到这儿家长基本就往前坐了，手机也放下了。
第三层给可见性。六大课程服务里，课后专属学情沟通、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报，把这4样摆出来，家长知道钱花完了能拿到什么，心里那笔账就算平了。顺手把上一期学员的报告翻两页给她看，效果更好。
年龄体系也要顺口带一句。S1亲子全脑课程管0到2岁，S2多元全脑课程管2到8岁，二胎家庭当场就问弟弟能不能一起报。6到8岁往上还有九大进阶能力，家长觉得这笔钱买的不只是一年。
体验课本身要设计。40分钟里安排一个能出结果的教具环节，比如空间建构的立体拼搭，家长在观察窗外看着自家娃一点点搭出来那一刻，成交这件事其实已经完成了一大半，剩下的只是走流程。教具挑难度适中的，太简单没成就感，太难会卡住。
我带的顾问按这个流程走，试听转化从41%提到63%，续费稳在80%以上。品牌2008年创立，2000多家合作中心、10247名师资。全脑开发课程介绍的完整话术我整理成了文档，想要一份就私信我引领右脑。
