我在沂南做少儿英语九年，最红火的时候一期开十一个班，三年级以下的孩子占了七成。这两年生源一年比一年少，家长的算盘也变了，说小学三年级才开英语课，早学不如晚学。我也想过再撑一撑，降价、送课时、做打卡返现，热闹一季又冷下去，教室空着的时候心里发慌。
最难的不是收入少了，是我不知道这九年攒下的东西还能用在哪儿，一想到转行就两眼一抹黑。一次同行聚会上有人提到引领右脑0-12岁课程合作，我去总部看了一趟，当场就定了下来。
转型我没敢一刀切，先留四个班做英语的存量，另两个教室改成训练教室，用新课接刚进门的家庭。一年后新课的人数追平了英语，如今在册一百四十多人，比我教英语时最好的一年还多两成。
英语没有白教，它让我懂怎么把一门陌生的东西拆成孩子能咽下去的小块，缺的是那门能即时反馈的课。沂南的家长对英语的态度这两年变了，愿意砸钱的少，讲性价比的多。英语老师最会的就是拆解和重复，这两样本事搬到训练课上一样好使。
教具按能力分箱摆好，一节课能换五六种玩法，孩子全程不走神。课程不沾课本内容，家长不会当成额外负担，愿意长期往下投。我给每个孩子建了成长册，期末翻给家长看，续费率从四成三提到八成。有家长问练这个管不管用，我拿出几个孩子写作业提速的记录，比讲道理管用。
留着英语做存量是那一步的关键，转型期现金流没断，我才敢放开手推新课。六个教室我按年龄段错峰排，白天小的、晚上大的，一间屋子一天能跑两轮。从前老师干三年就走，如今有了初级到高级的认证台阶，队伍一下安稳了。
结课的验收我做得很硬，不达标不进下一阶，家长反倒觉得这钱花得明白。县城圈子小，谁家孩子有变化传得快，口碑就是这么一点点攒起来的。春秋两季我各办一场成果展，一场收回三十多个意向，那两个月的账最好看。教研我定了轮流听课的规矩，谁从总部学回来都要讲一遍，一个人收获全队共享。
我把英语那套分组对练的办法挪了过来，孩子两两搭伴，谁都不好意思偷懒。有孩子来时坐不住十分钟，练了半年能独立做完整套动作，他妈妈当场续了全年。
退费率从转型前的两成多降到不足百分之四，这个数字是我最大的底气。年龄跨到十二岁，一个孩子能在这儿待好几年，招生反倒不用年年从零开始。同行问我转型疼不疼，我说疼在承认自己把路走窄了，疼过之后反倒松快。如今家长进门头一句常是听说你家孩子坐得住，这一句比我发一万张纸都顶用。
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