招生旺季一过，不少园长又开始头疼：地推累、广告贵、活动来的家长看完就走。钱花出去不少，报名的没几个。其实很多经营得稳的园所，早就把重心从"拉新"挪到了"让老家长替你说话"上。
全脑课程在这件事上有天然优势——它的价值是家长"看得见"的。孩子上完课，回家会主动摆弄思维题卡，会把课堂上学到的观察方法用到生活里，这些细节家长都记在心里。家园共育做得足，家长自然愿意在朋友圈、家长群里提一嘴，这一提，往往比十张传单管用。
怎么放大这种口碑？几个笨办法但有效的做法：一，每学期安排家长观摩课，让家长亲眼看到孩子在课堂上的思维状态；二，把孩子的课堂作品和成长记录整理成档案，离园时交到家长手上，家长拿得出手、愿意晒；三，给转介绍一个自然的理由，比如亲子活动、家长讲座，让老家长带新家长来"玩"，而不是来"被推销"。
引领右脑的 1V6 小班制也在帮这个忙——同班家长彼此熟悉，孩子的能力变化有参照，家长聊起来更有说服力。
招生预算省下来一部分，投在让现有家长满意上，转介绍就是园所长年用得上的口碑渠道。渠道贵一时，口碑养一年，园长的账要算在长线上。
