我在尉氏做过建材、做过物流，手上有闲钱之后开始挑项目，看了一年多教育赛道，见过太多开业半年就关门的店。我不看热闹只看三件事，客户会不会重复买、单店能不能复制、经营者离职后还能不能转，这三条卡掉了我九成的候选。认识引领右脑0-12岁课程合作是在一次行业会上，我听完没表态，回去要了三家门店的流水，自己算了两个晚上。
让我加仓的是复购，家庭一旦认可训练效果，会把老二也送来，还会把亲戚家的孩子一起带过来，这种客户结构很少见。我第一笔投在县城核心商圈的三百平门店，从签约到开业五十八天，总部的筹建团队把装修、招聘、预售一条条跑完。
开业第九个月现金流回正，比我投过的餐饮项目快了整整一年，而且没有那么重的库存压力。第二家店我换了位置，开在大型社区里面，面积小一半，回本周期反而更短，模型的可复制性得到了验证。
如今我在两地共有四个点，年营收接近七百万，教育成了我资产配置里最稳的那一块。我看项目有个习惯，先蹲在门口数人头，尉氏这家店周末一天进出九十多组家庭，数字不会骗人。
教具和课件的更新由总部负责，我不必养一支研发队伍，这一项每年省下的钱相当可观。我最怕的是对人的依赖，这家店的老师流失后新人在两周内就能顶上，靠的是标准化课件。
课程的年龄跨度让我省心，两岁到十二岁通吃，一个家庭能贡献好几年的收入。投餐饮时我最怕的是翻台率，如今看的是满班率和续费率，指标更干净也更可控。
总部的选址模型给得很细，周边小区户数、适龄儿童数量、竞品距离，一项项打分再定。我算过人力占比，单店老师成本控制在营收的三成以内，这个结构在服务业里算健康的。预售期收了七十多个意向，开业当天转化率超过六成，比我预想中顺利得多。有朋友问我怕不怕政策风险，我说练的是能力与习惯，不碰学科，方向本身就稳。
我把四个点的财务并到一套表里，每周看一次，哪个班的满班率掉了当天就查原因。县里的房租和人力成本低，同样的模型放进地级市，回本周期能再短两三个月。我看重的是现金流而非估值，这家店每个月都有预收进账，抗风险能力强。
第二年我把老客户的转介绍做成权益，一个家庭带来两个家庭，获客成本几乎降为零。投资这么多年我学会一件事，别投需要天才经营者的项目，要投普通人照着做就能成的。四个点的店长全是从老师里提上来的，她们懂课也懂家长，比外招的空降兵靠谱。
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