我在通许开了四年少儿编程，最风光的时候两个校区八十多个学生，去年开始续费率一路掉，家长说孩子眼睛受不了，也说不出口有什么用。关掉一个校区那天，我坐在空教室里算了整夜的账，退费、房租、老师工资，加起来比我四年挣的还多。我不甘心就这么散了，手上有场地有老师有几百个老客户名单，缺的只是一门家长肯长期买单的课。
朋友推荐我去看引领右脑0-12岁课程合作，说它覆盖零到十二岁，客户能在我这儿多留好几年，我第二天就动身。试听完我做了个对比，编程一节课的成果是作品，这门课一节课的成果是孩子身上的变化，后者才是家长愿意持续掏钱的理由。
转型的前两个月最难，老学员只转过来三成，我一个个打电话请他们带孩子来试，免费补了两个月的课时。第三个月局面翻过来，转介绍的家长比我自己招的还多，到年底在册孩子一百一十三个，比做编程时最顶峰还高。
现在回头看，那次关店不是结束，是把我逼着去找一门真正能长跑的课。通许家长务实，嘴上不说，心里都在算孩子的时间花得值不值，这门课刚好经得起算。原来教编程的九位老师留下六位，转岗培训之后带游戏化课程反而更活，孩子们也更买账。
我把机房的设备清出去，换上地垫和教具箱，同一间屋子换了内容，租金一点没多花。老客户名单是我最值钱的家底，转型后第一个月我就把名单重新翻了一遍，挨个打电话。
课程覆盖零到十二岁这一点最实在，一个孩子能在我这儿待上好几年，不用年年重新找客户。总部给的师训是驻店式的，督导在我这儿待了十一天，带着老师磨课磨到每一句话。我给老学员补了两个月课时作为过渡，钱花了，但人心留住了，后面全是他们替我说话。
家长最在意的是能不能看见变化，我把每节课的目标写在教室门口，接孩子时一眼就知道今天练了什么。第一年新课的营收就占到八成，编程留下的亏损在十四个月内全部填平。有家长担心孩子学这个耽误学习，我拿出几个学员的成绩单，作业速度提上来的不止一个。
我把编程里的逻辑训练思路融进游戏设计，孩子们喜欢，家长们觉得新鲜，成了我的特色。县城的竞争没那么卷，谁先把课上扎实谁就占住位置，我的校区如今是本地家长第一个想起的。
团队稳定之后我开了第三个点，选在新建的小区门口，开业三个月就实现了收支平衡。我要求老师每周交一次教学复盘，写得好的在例会上读，队伍里的教研风气慢慢起来了。
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