双11预售我头1回开直播，对着镜头讲了40分钟课包价格，在线人数从37掉到9，下播后运营把在线曲线截图发我，那张图我看了半天。
复盘下来问题出在讲法上，家长蹲直播间想看的是孩子能得什么，我满嘴优惠折扣，等于把课讲成了货架。第2场我换了讲法，把引领右脑8.0课程的教具搬进直播间，现场演示专注观察的找不同和空间建构的搭塔。
边演示边讲这块能力练的是孩子的哪股劲，讲完1块再上1道家长能猜的题，在线人数回稳到60多，评论区开始问年龄怎么分班。
课的底子是8大核心升级，这8块能力像8根柱子，专注观察练孩子把1件事盯到底，记忆联想教他拿熟悉的事记住新的，逻辑推理排先后找因果，空间建构动手搭出结构，数感启蒙用实物喂出数量感，数理探索上手分一分量一量，认知探索带他把身边的事琢磨透，思维导图把零散的想法归成1张图。8块在周课表里轮着上，孩子玩着玩着就把本事带回了家，课后的记录页1周1小结，翻着看很直观，哪块练浅了，下周的课表里就多排1节，补得明明白白。
配套里先看前4项，精准分层按月龄把2到6岁拆成几级台阶，每级台阶配各的玩法，孩子不陪跑，趣味拉满靠场景教材撑着，画面鲜亮情节带劲，孩子坐得住听得进，易教易学有导师探索手册托底，环节时长、提问句式、教具摆放全写在册子上，教具升级整套配新，材质安全配件给足。这4项立住了，课堂的下限就稳了，新老师照着册子第1周能把课上顺，家长在监控里看到的也是像样的课，口碑的底就是这么打的。
后4项配套管家长手里的账，高效课消靠标准6份操作卡，每节课练了多少摆在明处，课消不欠账家长不嘀咕，家校联动的家庭作业让老人也能照着带孩子玩，效果可见把每步进步挂到能力点上，科学测评季度出1页，强弱项写得清清楚楚。这些纸攒满1年，转介绍的话家长都替我们说好了，续费谈话从拍胸脯变成对账本，散会时家长的眉头是松开的。
预售成绩也跟上来了，第2场下单19份，比第1场的3份翻了6倍，有位爸爸留言说头1回看懂思维课到底练什么。
运营事后总结，直播间卖课卖的是看得见的能力，价格放在最后1分钟报就够了，这句话我们贴在了直播间的墙上。
直播带课想卖得动，先把课拆成家长看得懂的演示，看懂了才谈得上信，想搭上这波预售流量的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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