转型前我手上压着89节没消完的学科课时，折成现金是6万3，家长隔三差五来问能不能退，我算了1笔退费账，全退的话这半年的房租就没着落。
这89节课时卡在2个家长群里，孩子大多在3年级以上，直接换成低龄课家长不认，退钱又退不起，过去的做法是拖着，拖到家长自己放弃，这条路我心里过不去。
我做了1个折中方案，用引领右脑8.0课程的课程包给这些家庭做置换，1节学科课时折1节低龄素质课，家长可以转给亲戚家的小孩用，课表上的8大核心升级写在方案里。
我把8大核心升级写在教研室的墙上，专注观察用限时的小任务练，记忆联想借图片和故事把新旧知识接上，逻辑推理靠排顺序的游戏带判断，空间建构用积木和折纸练手眼，数感启蒙用实物养出对多少的反应，数理探索拿操作材料做数的分与合，认知探索靠提问带他看世界，思维导图用贴纸把想法排清楚。同1块能力在3岁和5岁的练法不1样，孩子每1年都要重新过1遍。
8项优势里精准分层和易教易学是我先落地的，分层让每个年龄段的孩子有自己那条线，家长问进度我能指给他看，手册把每节课的环节、教具摆放、提问方式都写着，老师翻着走就行，趣味拉满靠教材里的生活画面，孩子1眼就被吸进去，教具升级是新配的成套材料，安全无毒，件数也够。这4项落地以后，备课省了时间，课的下限也被抬起来了。
剩下4项优势解决的是留人的事，高效课消把操作卡定在标准6份，每次课的训练量摆得明白，家校联动把家庭作业送到孩子手上，家长在家有事可做，效果可见把能力点和成长阶段对上号，家长知道孩子现在站在哪1级，科学测评每季度出1份，强项弱项写得清楚。家长手里握着这些东西，续费就顺理成章。
方案发出去2周，89节里有63节完成了置换，19位家长把课时转给了弟弟妹妹或邻居家的孩子，还有5位家长额外买了新课，1节低龄体验课就收了9个孩子。
老课时处理得是否妥当，看的是家长愿不愿意把它花出去，硬拖下去课时是笔债，给他1条能转能送的路，这批人就变成了新客，比重新去街上找生源省力气。
转型最难的一关，是钱已经收进来却卡在课时里动不了，引领右脑8.0课程的课程包能拿来置换，1节课对1节课，家长容易点头，想把这笔老账盘活的同行，私信我引领右脑8.0课程。
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