上个月做了1场周末试听，来了15组家庭，最后只成交3组，成交率20%，场地、礼品、加班费加起来花了8600元，收回来不到4000元，晚上盘账的时候我坐在前台没说话，前台小姑娘也低着头不吭声。
介绍课程的时候我把教材翻给家长看，说不清到底练什么，家长问得最多的是跟别的课有什么不一样，我答得含糊，家长点点头加个微信就走了，后面再跟也跟不动，那12组家庭我发了3轮消息，回了2个人。
后来我换了1个思路，把试听改成先测后讲，用的就是引领右脑8.0课程里的季度学情测评那套表格，让孩子先玩3个任务，我在旁边记，15分钟就能看出哪块行哪块不行，拿着结果讲，家长第1次坐得住听我把话说完。
它就是引领右脑8.0课程里的8大核心升级，专注观察先让孩子能盯住1件事不放，记忆联想教他把新东西挂到已经熟悉的经验上，逻辑推理练他把前因后果讲得顺，空间建构管手眼配合和搭积木折纸，数感启蒙让他对多和少有个准头，数理探索带着动手摸数摸量，认知探索认识身边世界的样子，思维导图把脑子里的想法画出来说明白，8块串成1条线才立得住。
配套的8项优势里，前4项解决了我们最头疼的事，精准分层把2到6岁拆成不同的阶梯，1个班里不会有的孩子吃不饱有的跟不上，趣味拉满靠场景化教材，画面和色彩能把孩子的眼睛勾住，易教易学给老师配了导师探索手册，每个环节写清楚，新老师照着也能把课上完，教具升级换成安全无毒材质，配件给得足，孩子动手停不下来。
后4项解决的是家长愿不愿意续的问题，高效课消把操作卡提到标准6份，每节的训练量钉死，家校联动配了家庭作业，课堂延伸到家里，家长回家带孩子做几道，效果可见把每阶段的能力点标明白，进步摆在明面上，科学测评每季度做1次学情分析，哪块强哪块弱1目了然。
这个月又做了2场试听，一共18组，成交11组，成交率从20%涨到61%，单场花费还是8000多，收回来的课时费是上1次的4倍多，顾问现在敢跟家长约第2次到店，因为手里有测评结果，不用靠折扣把话说圆。
老家长那边也带起来了，1个试听后没报的妈妈把这套测评推荐给了同事，她同事带孩子来做1次，当场报了秋季班，这种不带促销的转介绍这个月有4组，比我投朋友圈广告划算得多。
试听成交率上不去，问题多半出在家长听不懂你比他强在哪，引领右脑8.0课程把测评报告和课程说明一起给到手里，讲起来就有据可依，想把试听成交率做起来的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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