招生旺季到来前，课程方要给园所哪些配合
园所的招生旺季就那么几段：开学季，还有春秋两季的体验热潮。旺季前一两个月，恰恰是我们这边最忙的时候。
配合从物料开始：课程介绍、课堂照片、家长问答，提前备齐，并且按园所的实际情况改写，不做千篇一律的模板直接甩过去。
然后是人的配合：体验课怎么上、公开课怎么讲、老师怎么跟家长聊课程，提前带着园所把流程过熟，旺季才不会掉链子。
还有家长信任的铺垫。旺季前安排一两次家长开放或成果展示，让老家长的口碑先跑起来，新家长的决策自然就顺了。
我们的经验是：旺季的成绩，七成在旺季开始前就决定了。临时冲刺看着热闹，转化往往一般，功夫要下在前头。
正在筹备招生的园所，欢迎提前来聊，我们把旺季准备清单和节奏表发你，按你们的档期倒排时间，一步步来。
旺季里还有个容易被忽略的点：老带新的话术要提前教。老家长愿意推荐，但你得给他讲得清的语言，他才好开口。
体验课之后的跟进也要排好班：热乎劲就那么几天，谁接待、谁回访、隔多久回，分工清楚，跟进慢了就凉了。
宣传物料也要提前过审过目：内容是不是家长关心的、表达是不是听得懂的，自己人先挑一遍毛病。
旺季是收获的季节，但收成多少，取决于播种有多早。
旺季的每一场仗，都是平时积累的兑现，临时上阵往往手忙脚乱。
把准备做在前面，旺季才能从容收网，这比什么技巧都实在。
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