公开课怎么设计才能让家长当场决定
公开课是很多机构主要的招生方式，但真正能让家长当场做出报名决定的并不多。差别往往就在设计细节上，今天把设计要点整理出来。
头一个要点是控制人数。我建议每次公开课不超过十组家庭。孩子太多老师顾不过来，家长观察不到自家孩子的状态，体验感会打折扣。
第二个要点是任务设计有梯度。设计两到三个任务，从简单到复杂。让不同能力的孩子都能参与进来，都能找到成就感。任务难度太低没看头，太高孩子退缩。
第三个要点是每个孩子都被点到。公开课上家长最在意的是自己孩子有没有被关注，老师要主动跟每个孩子互动，让家长看见自家孩子的反应。
第四个要点是课后讲解。公开课结束后留出十到十五分钟，老师要清楚讲这节课练了什么、孩子表现得怎么样、接下来怎么延续。家长带着问题来，要给答案。
第五个要点是体验环节。最好让家长也参与一次任务，自己做一做课堂上的活动。家长做了才知道这个任务对孩子的难度，理解课程的价值。
第六个要点是后续跟进节奏。当天发照片和具体反馈，第二天再发一次问候并提供报名信息，第三次跟进在三天后。趁热打铁的转化率比冷处理高得多。
第七个要点是不要急于成交。公开课的目标是建立信任，信任到位了家长自然报名。强推会适得其反，让家长感觉被施压，反而退缩。
这些要点做下来，公开课转化率能稳定在一个合理水平。机构也可以根据自己的情况调整，但核心逻辑不变：体验换信任，信任换决策。
公开课的关键是体验换信任。家长带着孩子来玩一场，感受到课程的价值，当场就能做决策。决策成本越低，转化率越高。
我们给合作方设计公开课时，会把课程亮点和转化动作结合起来。每一环节的设计都有目的，不是为了热闹。
公开课的人数控制很关键。十组以下家长能跟老师一对一交流；超过十组体验感会打折扣，转化率也会下降。
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