二胎三胎家庭变多，全脑课的机会在哪
这两年一个很明显的变化是，来找我们咨询的家长里，二胎家庭的比例在上升。这个变化看着只是家庭结构的事，其实对课程设计和经营思路影响都不小。
头一个变化是家长的决策更快了。带过老大的家长，对早教的认知已经成熟，不再需要被教育为什么要上早教，他们关心的是这门课具体练什么、老师水平怎么样。
这对机构其实是好事，沟通成本降低了。但同时也带来新要求：你的专业度必须经得起追问，含糊其辞的说法在二胎家长面前是过不了关的。
第二个变化是价格敏感度反而降了。有经验的家长更愿意为确定的效果付费，他们算的不是单价，而是这一年孩子能获得什么。当然，前提是你能说得清楚。
第三个变化是转介绍的效率变高。二胎家长的社交圈里全是同龄孩子的父母，一个家长认可，往往能带动一个小圈子。这是低成本的获客通道。
针对这个群体，我们给合作方的建议是：设计Sibling相关的活动，让两个孩子能同时参与，或者给二胎家庭设计专门的课程组合，解决家长接送的现实难题。
还有一点值得做：把老大的成长案例整理出来。二胎家长最容易被同类家庭的故事打动，看到别人家老大上了两年课变成什么样，他会自然联想到自己的老二。
人口结构的变化，对认真做内容的机构是机会，对靠营销起量的机构反而是压力。家长越来越懂，剩下的竞争力就只有真实的教学质量。想聊这个话题欢迎私信。
Sibling 课堂的设计要动点脑筋。两个孩子年龄差两三岁时，任务难度天然不同，可以设计成合作型任务：大孩子负责记忆和规划，小孩子负责执行和操作。两个人都被需要，课堂上就不容易出现一个强一个弱的尴尬。
二胎家长的心理也要照顾到。他们最怕的是被比较，尤其是两个孩子在同一个课堂里。老师要注意评价的方式，多描述每个孩子自己的进步，少做横向对比。细节上的体谅，家长是能感受到的。
合作咨询：18503858347
