课程合作的落地节奏：头三个月该做什么
签完约的合作方，常常问我的头一句话是：接下来我该干嘛？我把头三个月拆成四个阶段，每个阶段只抓一两件事，贪多反而什么都做不成。
头一个月是练内功。老师集中培训、跟课、磨教案，这个阶段不急着招生。我见过有人签约第二周就开公开课，结果老师带砸了，第一批家长的印象直接被毁掉。
这个月里老板要做的事是：跟老师一起把每节课的目标写清楚，能用一句话说出今天练的是什么能力。说不清，说明还没吃透，家长问起来也会含糊。
第二个月做小范围体验。找十到十五组相熟的家庭，开两三场体验活动，不追求转化，重点是让老师在有压力的环境下练手，也收集家长的真实反应。
体验之后一定要复盘。哪些环节孩子明显投入、哪些地方家长一脸茫然、老师哪句话卡壳了，都记下来。这些一手信息比任何培训资料都有价值。
第三个月正式开班的节奏我建议是稳步推进：先开一到两个班，把服务做厚，每周给家长反馈，把头一批孩子的变化积累成案例。这批孩子就是你后面招生的底气。
三个月里还有一件贯穿始终的事：老板要亲自听家长的反馈，尤其是抱怨。抱怨里藏着真需求，处理得好，抱怨的家长反而会变成忠实支持者。
很多合作方问我能不能快一点，我理解这种心情，但教育这个行业快不起来。头三个月把地基打牢，后面一年会顺很多。想看详细排期的可以私信我。
头一个月里还有一件容易被忽略的事：跟老学员家长的沟通。新项目进来，原有的家长可能会有疑问，甚至担心原来的课被稀释。提前开个说明会，讲清楚是加法不是替换，能避免很多误会。
常见的错误我也总结一下：一是培训没做完就开课，二是第一批班开太多，三是急着做大规模推广，四是老板自己不参与。这四条里只要踩中一条，后面的节奏就会被打乱，返工的成本比想象中高。
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