做了这几年，说说我们挑合作方时在挑什么
做课程输出这几年，有个问题常被朋友提起：你们挑合作方，到底在挑什么？条件好的不难找，为什么有的申请我们反而不接？今天说实话。
先说我们不太看重的：资金实力不是首要项。课程合作不是重资产生意，钱够用就行，我们见过预算充足但不用心经营、半年就冷掉的案例。资金雄厚只说明输得起，不说明做得成。
也不太看行业光环。做过别的加盟、开过店，这些经验有用但有限。教育这一行的特殊在于，产品是长周期交付的，家长用一两年时间检验你的课。急功近利的打法在这里失灵，光有商业套路跑不远。
那么我们在挑什么？头一样是对教育的基本敬畏。聊的时候我会观察：对方提到孩子时是什么表情，是把我当成一门生意，还是真的对这个事情本身有兴趣。前者不是不行，但后者才熬得过前面一两年不挣钱的爬坡期。
第二样是亲力亲为的意愿。合作方自己管经营和不管经营，结果差很远。全托给店长的，信息层层衰减，教学质量容易失控；自己泡在教学点、认识每个家长的合作方，问题发现得早，口碑攒得快。
第三样是本地真实的家长资源。不需要多深厚，但要有起点：孩子在同龄伙伴里的妈妈群、做过几年社区工作、园所的现有生源，任何一样都行。完全从零冷启动当然也可以做，但要有打持久战的心理准备，这个我会提前说透。
第四样是听劝的程度。我们有一套被验证过的运营方法，合作方可以本地化发挥，但在关键动作上——师资培训不打折、课程结构不乱改、价格体系不乱动——需要执行力。太固执己见的合作，往往两边都累。
有人会说，你们这么挑，规模怎么做得大。我承认这样速度慢，但课程这门生意的本质是口碑传导，一个失败的合作点对品牌的伤害，要十个好点才能补回来。慢一点，稳一点，每一家都做成，就是快的路。
如果你觉得自己符合这几条，欢迎私信聊聊。不符合但愿意按方法做的，也欢迎来谈，标准是死的，人是活的，聊了才知道。
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