最近半年被问得很多的一类问题：在小县城做这件事，现实吗？我的回答一直是同一个：现实，但打法要换。
小县城的三个特点第一，客单价天花板低，不能照搬一二线的定价；第二，家长社交圈小，口碑比广告管用得多；第三，老师招留都相对难，培训节奏要拉长。
对应的三个打法第一，把课时结构往中小课包方向调，单次打包、单次走量；第二，把家长社群做重，让老家长成为新家长最大的渠道；第三，把老师培养标准化，降低对个人明星老师的依赖。
机会：小县城的全脑课市场反而是一片蓝海，做得早、做出口碑的同行非常少。这是一个可以慢做、但是回报不错的赛道。
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如果你正在小县城里做教育，0-6 岁全脑课是一个非常值得考虑的方向。我们看过太多从小县城起步、做到区域第一的合作方了——前提是节奏对、动作细。
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