我们校区早就不靠地推发单页了，现在新客里接近一半是老家长带过来的，转介绍率稳在47%上下。
第一个动作是把“孩子的变化”做成可视化的东西，每两周给家长一段短视频或一张成长卡，他们自己就愿意发朋友圈。
第二个动作是给老客户一个体面的介绍理由，不是返现，而是一节免费的亲子测评课，介绍人来也不尴尬。
第三个动作最关键，新客第一次体验必须出效果，我们宁可少排人也把首课打磨到位，口碑从第一节课就开始攒。
招新难的根源往往不是流量少，是来了留不住、留住的不愿说，把这三步做扎实，自然有人帮你说话。
招生这件事，机构拼的是信任，不是话术。
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