我们园的食堂请了酒店厨师，校车换了新的，保育员按1比8配，保教费一学期6800，家长还是嫌贵。有位妈妈说得很实在，这些别的园也有，我凭什么多掏钱。那次谈话之后我明白了，硬件是门槛，能被家长记住的还得是课。
我引进的是引领右脑0到12岁全脑课程合作。S1亲子全脑课程覆盖4到24月龄，Pre1和Pre2两段，540项训练目标、20册教材、413种互动益智教具，我们用来做园所的托小衔接和周末亲子开放日，提前把小班生源锁在手里。
日常教学挂S2多元全脑课程，2到8岁，528项训练目标，132册进阶教材，4000多件互动益智教具。2到6岁的8大能力是专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙，每周两节排进园本课程表。
大班家长最关心衔接，6到8岁的九大进阶把观察、推理、记忆再往上带一层，毕业后还能去合作校区上S3学能大师课程。这条路径写进招生简章以后，来参观的家长问得最多的问题从伙食变成了课程。
因能施教是我讲收费时的主要依据。新生入园做科学入学能力测评，看先天学习风格和天赋类型，再按10个维度打分，然后是补短板、强优势、均衡培养三种方案。家长手上有一份写着自家孩子名字的报告，价格的讨论就换了个语境。
收费我做了结构调整，保教费维持6800，特色课单列一档，一学期1200，自愿报名。第一学期报了七成三，第二学期涨到八成五。这一项一年给园里多出四十多万，扣掉教具和培训还剩大半。
六大课程服务把家长服务标准化了，科学入学能力测评、课后专属学情沟通、家校共育专业指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报。以前老师各说各的，现在什么时候发什么内容都有节点。
品牌2008年创立，2000多家合作中心，覆盖300多个城市，师资10247人，会员103.5万，著作权400多项，国内外奖项100多项。合作园所的试听转化在60%以上，续费80%以上，落地周期15到20天。
今年秋季小班招满了，还多出11个候补，隔壁两所园的保教费比我们低八百也没抢走人。幼儿园特色课程引进怎么定价、怎么排进课表，想看看我们这套课表和收费结构，私信我引领右脑。
