有人发来一张报价单问我这价格合不合理，上面就一行字，加盟费若干万。我说这张单子没法看，得让对方拆开写清楚，钱花在哪几块、分别给什么、什么时候给到、给不到怎么赔。招商最怕的就是你把清单摆到桌面上。
第1块是课程使用权。0到12岁全脑课程合作包含三段，S1亲子全脑课程覆盖4到24月龄、540项训练目标、20册教材、413种互动益智教具；S2多元全脑课程覆盖2到8岁、528项训练目标、132册进阶教材。两段课加起来的教材量，够用好几年。
第2块是教材教具实物。要问清首批配发多少、后续补货怎么算、破损怎么换。2到6岁练8大能力，专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙，每项都有对应教具，缺一样课就断了。后续补货的报价单也要提前拿到手里。
第3块是师资培训。几个人免费、培训几天、在哪培训、后续新人怎么补训，导师探索手册要不要另外收费也得写进去。这块省不得，老师不会带课，前面花的钱基本打水漂。
第4块是测评系统。科学入学能力测评的账号给几个、报告能不能自动生成、10个维度的评分标准有没有说明书。因能施教这套是靠系统跑起来的，没有系统你就只能靠老师一张嘴。系统能不能导出历史报告，也得问一句。
第5块是开业陪跑。选址给不给意见、开业方案有没有、前3个月有没有人下来带一轮。我见过给完资料就消失的，也见过驻场7天的，报价里差的那几万，差的就是这一项。驻场那几天的差旅归谁出，也要写清楚。
第6块是持续服务。六大课程服务的模板要不要给，入学能力测评、课后学情沟通、家校共育指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报，这6套材料自己做要耗小半年。模板到手就能用，省的是小半年时间。
品牌本身也要核，2008年创立、2000多家合作中心、300多个城市、10247名师资、103.5万会员、400多项著作权、100多项国内外奖项。8到12岁的S3学能大师课程在不在授权范围，同样要写进合同。
把这6块加上品牌核验列成一张表，你再回头看报价单，贵不贵一眼就知道。全脑课程加盟费用多少，脱离交付清单谈都是空话。想要我这张对照表的框架，私信我引领右脑。我这张表现在有7列，还在往上加。
