有个朋友准备投一家早教，把商业计划书发给我，我第1眼没看利润表，先问预收款有多少、课消排到了几月。教育项目账上有钱不代表挣钱，那都是家长的课时费，没消完的部分说到底都是欠着的。这一问，他当场就打电话回去要表。
全脑课这个品类在课消上有点优势，课时短、频次稳。0到12岁全脑课程合作分三段，S1亲子全脑课程管4到24月龄，S2多元全脑课程管2到8岁，S3学能大师课程管8到12岁，一个家庭能连着买好几年。
2到6岁那段是主力，8大能力撑着课表，专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙。每周2次、每次1小时，一年48到52次课，课消跟着课表走，不容易积压。课消跑不动的项目，账面利润都是虚的。
对比一下学科类，一个课时包动辄100节，寒暑假集中消耗，退费风险全压在假期。低龄段全脑课通常卖60到80节，3到4个月消完再续，预收款的账期短，现金流看起来干净得多。
因能施教这套是留存的底盘。孩子进门做科学入学能力测评，先天学习风格和天赋类型摸一遍，再从10个维度打分，方案分补短板、强优势、均衡培养。家长看到定制方案，续费的理由就不只是老师人好。有定制方案在手，家长的付费意愿明显更高。
尽调我会盯3组数，试听转化、续费率、老师流失。合作校区试听转化普遍60%以上，续费80%以上，行业平均才40%出头。老师这块靠导师探索手册和师资培训兜底，新人1周能独立带课，换人不断课。
六大课程服务是家长感知的来源，入学能力测评、课后学情沟通、家校共育指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报。这6件事做全了，续费就不靠销售追着家长打电话。销售人力省下来，人效也跟着往上走。
品牌盘子摆在那里，2008年创立，2000多家合作中心、300多个城市、10247名师资、103.5万会员、400多项著作权、100多项国内外奖项。这些数据在尽调里可以逐项去核，比听招商讲故事强。招商讲的每一条，最好都要求出示凭据。
那位朋友最后没投原来那家，自己找了个200平的场地开新店，15到20天落地，第4个月转正。想按你手上的资金和场地测算一遍单店模型，私信我引领右脑。
