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用免费测评取代打折促销，淡季反而成了成交高峰期 [复制链接]

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离线崔晶晶
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 5小时前
早教机构一年到头最怕什么？怕淡季。寒假暑假一过完，教室空荡荡，老师闲着没事干，房租水电却一分不少地扣。你以前怎么应对淡季？打折促销，结果招来一堆价格敏感型家长，课消又慢，续费又差，旺季一到还被低价包袱拖累。你越想越亏：降价来的家长，永远只认价格，一有更便宜的立马就走。引领右脑8.0全脑思维课程，给你一套不靠打折也能把淡季填满的解决方案——用免费测评取代降价促销，让淡季变成成交高峰期。


淡季为什么没人来？根本原因是家长没有紧迫感，觉得早一天上晚一天上没啥区别。今天报和下周报都一样，那就不着急。你求着她来，她反而不在乎。但如果你能制造一个“现在不来就会错过”的理由，她的心态就变了。我们8.0的季度测评体系，天然就能制造这种紧迫感。你告诉家长：孩子的能力发展是有窗口期的，2到3岁是感知觉的敏感期，3到4岁是记忆力的黄金期，过了这个阶段再训练效果就会打折扣。你现在带孩子来做一次免费测评，我们看看孩子各能力模块的现状，如果发现哪块有短板，正好趁着淡季班人少、老师关注度高，帮孩子集中突破一下。
你发现没有，你这样说的时候，你没有在求家长报课，你是在帮她孩子解决问题。你的姿态从一个“推销员”变成了“专业顾问”。家长感受到的不是你缺钱了要拉她凑数，而是你真的在关心她孩子的发展。这个身份转换，比你学一百句销售话术都有用。而且我们的测评报告是专业的、有数据的，你拿着报告跟家长沟通，说的话是有分量的，不是空口白话。你说“孩子专注力偏弱”，报告上数据摆着；你说“记忆力需要加强”，进步曲线显示短板。家长看到数据，心里想的不是“你在推销”，而是“你说得对，怎么办？”


这个转化逻辑跟打折促销完全不一样。打折是你求着家长来，来的人图便宜，不图你的课。测评是你帮家长发现问题，家长主动要来解决问题。你不需要求，你只需要发一个邀请：“新学期开学，我们给周边社区的孩子提供免费专业能力测评，帮您了解孩子目前的专注力、记忆力、逻辑力发展水平，限20个名额。”你看，这个邀请发出去了，家长是自己想来的。来了以后，你拿着报告跟她分析，她看到差距，自然就问“怎么补”。成交周期比旺季还快——因为旺季她忙着比较、犹豫；淡季你给她诊断，她反而更愿意做决定。
我们很多合作校区用这套打法，淡季不但没掉量，反而成了测评引流的高峰期。原来淡季教室空置率50%，现在排满了测评预约；原来老师没事干，现在测评转化完直接排课。家长带着孩子来测评，一看到差距就主动问怎么补，成交率比旺季还高。为什么？因为旺季家长被各家促销轰炸，反而麻木；淡季你提供专业测评，稀缺、有价值、有紧迫感，她反而更珍惜。


别再打折了，你打折打掉的不是价格，是你的品牌价值。用免费测评取代打折促销，让专业成为你淡季最强的引流武器。私信我“淡季”，我把淡季测评引流的完整执行方案发给你，包括测评邀约话术、报告解读流程、以及如何把测评家长转化成付费学员的具体步骤，让你淡季也能业绩翻倍！
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