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教培机构必看！引进机灵鬼全脑课，用“算账法”破解家长嫌贵难题 [复制链接]

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离线房文娜
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 09-30
在教培市场竞争白热化的当下，家长在为孩子选课时，就像精明的投资者在挑选投资项目，对价格敏感度极高。每一分钱都希望花在刀刃上，获得最大的回报。很多教培机构在引进优质课程时，常常会陷入一个尴尬的境地：课程品质虽好，但因家长觉得“贵”而招生遇冷，空有一身“武艺”却无处施展，生源寥寥，经营压力倍增。其实，只要掌握“算账法”，就能轻松化解这一难题，无锡滨湖这家幼儿园就是成功范例。


该幼儿园引进机灵鬼全脑课程后，年费 6800 元，比周边普通课贵 3000 元。初期，报名率仅 35%，不少家长直言：“6800 块够买好几套玩具，报便宜的课更划算。”甚至有家长拿其他更低价课程来对比，质疑课程价值。面对家长的质疑，老师没有急于反驳，而是拿出精心准备的“成本对比表”。这张表就像一把精准的手术刀，将复杂的费用问题剖析得清清楚楚。


老师先将年费拆解为“每天 2 块 2”，还不到一瓶矿泉水的钱，让家长感受到每日花费的低廉，从日常消费的角度降低家长对价格的抵触心理。同时，对比“小学补专注力的冤枉钱”，现在外面专注力课一节就要 200 元，每周 2 节，一年就是 2 万多，且效果难以保证。很多家长在孩子上小学后，才发现孩子专注力不足影响学习，不得不花大价钱去报补习班，但往往事倍功半。而全脑课 3 个月就能提升孩子专注力，相当于提前省了 2 万多，还避免了孩子因专注力问题在学习上受挫，遭受心理压力。老师还展示“小学补习班价目表”和其他孩子的进步记录，那些真实的数据和案例就像一面面镜子，让家长直观看到差距，认识到现在投资全脑课是多么明智的选择。


这一系列操作后，效果立竿见影，报名率飙升至 72%，还有家长主动帮忙宣传，成为了机构的“活广告”。对于教培机构而言，引进机灵鬼全脑课程合作，意义非凡。不仅能丰富课程体系，提升教学质量，满足家长对孩子综合素质培养的需求；更能借助“算账法”解决家长价格顾虑，提高报名率，增加机构收益。现在私信“算账”，即可获取成本对比表模板、“日均成本”计算表以及应对“太贵了”的 8 套沟通话术，让机构招生不再为价格问题发愁，轻松实现业绩增长，在激烈的市场竞争中脱颖而出！
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