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如何让员工从“被动打工”变“主动创富”？ [复制链接]

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离线朱彬
管理员
 
只看楼主 正序阅读 使用道具 楼主  发表于: 06-11
将您的教培机构打造为共享模式，能促使员工积极主动地拓展客源，在赚取更多提成的同时，对机构忠心耿耿！


之前我们探讨了共享老学员、亲友以及异业资源等内容。实际上，最快激活市场的切入点，是率先调动员工的力量！教培机构的老师和顾问每日与家长接触，他们所拥有的人脉资源以及家长对他们的信任程度，往往比校长更为直接。若想让员工助力您迅速拓展“共享合伙人”，分层级的激励机制至关重要。
郑州有一位陈校长，采用“现金奖励 + 长期分红”的双重机制，使员工从“领取固定工资”变为“争抢着洽谈合作”。他是如此设计的：


其一，谈单即时奖励，现金即刻结算！成功签约 1 万元合作金的合伙人，员工可直接获得 500 元提成；签约 2 万元合作金，提成 1000 元；签约 3 万元合作金，提成 2000 元。该机制落地后的第一个月，一位课程顾问凭借洽谈合作获得了 1.2 万元的额外奖励，机构新增生源 60 多名，当月营收提升了 25 万元。这一“明星员工”案例传开后，其他老师纷纷主动挖掘资源。
其二，长期分红绑定，实现持续收益。陈校长更具策略性的举措是设置“终身绑定分红权”：只要是员工洽谈来的合伙人，未来其推荐的所有学员报名、续费，员工都能获得 3%的营业额分红。举例而言：一个合伙人每月带动 10 个学员报名，人均学费 5000 元，员工每月便可获得 10×5000×3% = 1500 元的分红；倘若洽谈来 10 个这样的合伙人，每月的固定分红就是 1.5 万元！这种“一次开发，长期受益”的模式，让员工将机构视为“自己的事业”。


如今在陈校长的机构里，老师们不仅主动与家长中的企业家、全职妈妈、异业老板进行约谈，还自发研究如何提高合伙人的转化率，真正达成了“校长省心，员工卖力”的良好局面。
身为教培校长，学会运用机制分配利益、凭借利益留住人才，才是破解招生难题的核心所在！若想了解如何设计适合您的员工激励方案？请留言回复【员工激励】，即可领取《教培机构共享模式员工奖励手册》，其中包含话术模板、分润表、执行流程图！
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